【房地产】鑫海豪苑项目初步策划思路“万峰锦绣花园”营销策划初步方案注：由于前期对“鑫海豪苑”项目情形、区域市场状况了解甚少，因此本案仅从宏观上对本项目进行了较为粗略的摸索，以对前期预备工作给予适当的指导
具体的策略运用与策略组合待到达兴义市进行实地的深化调研后，再做补充与完善
市场定位兴义市示范住宅小区，以其优美宜人的自然、人文环境，赏心悦目、独具特色的建筑风格，豪华、典雅的硬件设施和软件配套，领导兴义房地产市场新潮流
目标客户定位以兴义市主城区居民为主（包括贵州醇酒厂职工），适度挖掘周边小城镇、农村市场
因为主城区居住人口数量大且较集中，购买力相对较强，而区域内可供选择的楼盘专门少，这能给本项目奠定一定的市场基础
然而从本项目体量消化角度动身，适度挖掘小城镇、农村市场专门有必要，因为尽管当地农村经济较为落后，只是近来出外打工、做生意的农民越来越多，每个镇应该会有少数有钞票人，有的人有到城里买房的愿望，同时政府在这方面给予了大力的支持，那确实是买房能转户口
因此这部分客户我们不可忽视
对三大块目标客户群（主城区居民、贵州醇酒厂职工、小城镇与农村客户）的确定步骤为：① 全市专门是主城区经济情形状况调查② 市民收入与消费及消费流向、倾向调查③ 有购买能力的客户情形调查：层次结构、收入状况、区域分布、购房倾向④ 准目标客户、特定客户初步判定与跟踪
核心卖点政府全力支持，诸如银行按揭能到 8 成 30 年，市政配套迅速跟上，“五通工程”（水、电、气、交通、通讯）赶忙动工，农村客户买房能转户口等，这能给购买者以足够信心
区域内唯独的高档住宅小区，兴义市标志性建筑，兴义市民身份的体现
规划雄伟大气，软硬环境一流
建筑风格兼具各家所长，令人耳目一新
交通发达，市内外出行十分方便
硬件设施精良，软件配套一应俱全，堪为区域内之“唯独”按揭购房，付款灵活，轻松置业
环境优越无比，远景有“万峰林
