【房地产】鑫海豪苑项目初步策划思路“万峰锦绣花园”营销策划初步方案注：由于前期对“鑫海豪苑”项目情形、区域市场状况了解甚少，因此本案仅从宏观上对本项目进行了较为粗略的摸索，以对前期预备工作给予适当的指导。具体的策略运用与策略组合待到达兴义市进行实地的深化调研后，再做补充与完善。市场定位兴义市示范住宅小区，以其优美宜人的自然、人文环境，赏心悦目、独具特色的建筑风格，豪华、典雅的硬件设施和软件配套，领导兴义房地产市场新潮流。目标客户定位以兴义市主城区居民为主（包括贵州醇酒厂职工），适度挖掘周边小城镇、农村市场。因为主城区居住人口数量大且较集中，购买力相对较强，而区域内可供选择的楼盘专门少，这能给本项目奠定一定的市场基础。然而从本项目体量消化角度动身，适度挖掘小城镇、农村市场专门有必要，因为尽管当地农村经济较为落后，只是近来出外打工、做生意的农民越来越多，每个镇应该会有少数有钞票人，有的人有到城里买房的愿望，同时政府在这方面给予了大力的支持，那确实是买房能转户口。因此这部分客户我们不可忽视。对三大块目标客户群（主城区居民、贵州醇酒厂职工、小城镇与农村客户）的确定步骤为：① 全市专门是主城区经济情形状况调查② 市民收入与消费及消费流向、倾向调查③ 有购买能力的客户情形调查：层次结构、收入状况、区域分布、购房倾向④ 准目标客户、特定客户初步判定与跟踪。核心卖点政府全力支持，诸如银行按揭能到 8 成 30 年，市政配套迅速跟上，“五通工程”（水、电、气、交通、通讯）赶忙动工，农村客户买房能转户口等，这能给购买者以足够信心。区域内唯独的高档住宅小区，兴义市标志性建筑，兴义市民身份的体现。规划雄伟大气，软硬环境一流。建筑风格兼具各家所长，令人耳目一新。交通发达，市内外出行十分方便。硬件设施精良，软件配套一应俱全，堪为区域内之“唯独”按揭购房，付款灵活，轻松置业。环境优越无比，远景有“万峰林”（国家级风景区），近景有“盆景园”，专门是小区内的环境规划更是巧夺天工，创意性的大手笔、前瞻性的高投入，将会营造出一幅人间美景图，让人流连忘返。专业营销代理公司的介入，能给区域内客户带来全新的销售方式和服务理念。（其他卖点，通过实地调研后进行挖掘和制造）推广思路总则：温性切入，强势出击软性推广第一步，着重于进展商形象推广，因开发商进入当地时刻不久，知名度难与施达公司相比。推广手法可利用政府招商做...
