【精品】销售公司工作总结四篇销售公司工作总结 篇 1 日月更替，四季轮回。20xx 年即将过去，20xx 年新的篇章随之揭开。回顾过去一年工作过程中的经验教训，期盼未来一年的梦想与计划，弥补过去工作的失误与不足，进一步完善自我，提高工作能力，为今后的工作增加正能量。 20xx 年度，山东市场作为我从事壁挂炉销售工作的试验田，在这个市场上使我完成了从纸上谈兵到实际实践的转变，顺利的完成了工作角色的转变，熟练掌握了壁挂炉产品知识与维修技能，提升了客户交往层次，开阔了眼界并对山东区域的整体市场有了深层的了解与认知。20xx 年，对我来说是不平凡的一年，也是职业生涯中难忘的一年，对未来的自我成长及进展具有非常重要的意义。 山东地区的壁挂炉市场和其他区域的相比，有其共性也有其本身迥异的一面。山东市场公司经营时间长，客户关系相对稳定，客户群体数量较多；个别区域燃气限制和城市集体供暖改造升级，客户单体销售数量并不突出。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。20xx 年，任重道远。如何继续保养好客户关系，增加客户合作的稳定性如何提升单体客户销量，如何开拓空白区域市场，一系列的重要课题都值得我深思。既要有积极乐观的心态，又要有危机感，紧迫感。目前山东无正规店面经营的客户有青岛，胶州、昌邑、章丘、济南、日照 6 个地区，客户合作的稳定性，长久性，都是值得我考量的问题。在今后的工作当中寻求合理的办法，有效的市场策略，稳步提升上述地区的销量，提供及时有效的售后服务，确保终端用户良好的使用效果，摆脱负面信息的传播与扩散等问题上面加大精力投入，特别是青岛，胶州两个地区，在访问老客户的同时，争取更多的访问其他品牌的代理商，做好两手准备为 寻 求 正 确 的 时 机 应 对 市 场 突 变 打 好 基 础 。 即xx,xx,xx,xx,等 7 个地区，壁挂炉并非是客户经营当中的主营业务， 目前菏泽已经完全放弃壁挂炉业务。今后的工作重点是加强沟通，合理说服客户对壁挂炉业务的精力投入增加壁挂炉在所经营业务中的份额，以便能更好的提升销量。剩余 9 个区域的客户，壁挂炉虽然是主营业务之一，单品牌经营的只有无棣，烟台、2 个客户，其余都是多品牌经营。增加客户感情，在不违反营销政策的原则下，想客户之所想，急客户之所急，多为客户做一些力所能及的工作使销售的天平向我们倾斜。 新的一年，新的期待，新的挑战。争取在新的一年里通过一些改变来弥补过去工作中...
