第一节 销售业务培训目标：培训结速后，学员能够：1.说出销售业务的定位及关键功能组成2.说出销售管理主要能够解决客户的什么问题3.能够独立销售产品，并能阐明关键应用价值4.能够直接打开销售管理给客户演示产品1。1 销售业务概述销售是企业生产经营成果的实现过程，是企业经营活动的中心.【销售管理】是用友ERP- U8供应链的重要组成部分，提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务,并可对销售价格和信用进行实时监控。1。2 销售与 870 其他产品的接口【销售管理】可以与其它产品集成使用,也可以单独使用。【销售管理】作为供应链产品的组成部分，与【库存管理】、【采购管理】、【质量管理】、【存货核算】等集成使用，可以实现物流的管理.【销售管理】与【应收款管理】集成使用,可以实现物流与资金流的管理.【销售管理】与生产制造的【主生产计划】、【需求规则】、【生产订单】集成使用，可以实现从订单到计划、从计划到生产的管理。【销售管理】与【售前分析】集成使用，为 ATP 模拟运算提供估计发货量，为模拟报价提供已选配的 ATO 模型、PTO 模型的客户 BOM。并能够根据模拟报价生成实际的报价单。【销售管理】与【合同管理】集成使用,可以实现从签订销售合同到执行销售合同的管理.【销售管理】与【管理驾驶舱】集成使用,可以实现对销售数据的综合统计功能。【销售管理】与【客户关系管理】集成使用,可以实现从商机、活动到销售实现的管理。【销售管理】可以单独使用，对销售发货、销售开票进行简单的统计。1。3 销售应用主流程销售管理中主要功能有销售报价、销售订单、销售发货、销售开票四个主要功能。销售报价时，可以根据售前分析中的模拟报价生成报价单。销售订单可以根据销售合同、销售报价单生成，也可以增加。销售订单确认后，可以生成采购订单，可以发货。还可以为 MPS、MRP 提供需求。对于 ATO 件，可以直接下达生产和下达委外。商业企业，可以根据销售订单直接生成采购订单进行采购。订单下达以后，要进行发货时，可以由销售订单生成发货单。发货以后，在库存管理，根据发货单生成销售出库单，货物出库。假如用户有签收 ,可以由发货单生成发货签收单。当需要与用户结算时，可以由发货单生成销售发票。对于一些款货同时处理的业务（交款同时提货)，可以直接填制销售发票,发票保存时直接生成销...
