年度目标 100％达成方案¤ 年度总目标:2025 年业绩 250 万，2025 年业绩 500 万，增长 250 万,提升 200 %。¤ 思考两个问题：1，这增长的 250 万从哪里来？2,通过什么方法来保证这增长的 250 万可以拿到。一、企业战略分析：企业的愿景、使命、目标、企业文化的分析和制定。竞争力分析(市场进入者、市场替代者、市场竞争者、下游顾客、上游厂家五方面分析）企业优势，劣势，环境机会、威胁分析。企业实施的战略。二、市场分析：1、市场容量分析地区)有市、县、镇？各地符合商品终端开店要求的有个；2、各地市场拓展空间分析（例表 1）3、市场终端分析(例表 2）目前商品零售终端分析， 零售终端总数： 14 家市场拓展空间分析区域总数符合要求区域已开店区域市场空间省会（区）1660地级市3651 县级市1553 1...... 乡镇合计1916 142终端分析区域已经开店区域零售终端总数专柜专卖店地区6651地级市5532旗县3312合计（个）1414954、零售终端级别分类(例表 3）5、当地商场分析（例表 4）6、商品销售比例和货品组合分析终端类型分析终端级别个数销售额备注 一般终端 3295年零售额 80-120 万元（不含 120 万元） 网络终端11605年零售额 80 万元以下（不含 80 万元）合 计14900 万进货额约=900 万÷3=300 万商场分析区 域已开店的区域商场已开商场专柜汇总专卖店顶级商场A 类商场B 类商场C 类商场总数开店总数开店总数开店总数开店省会（区）622221151地级市5 112232旗县3 1112合计(家)1422334495平均面积 m 30 40 4538.340当地货品销售比例系列男包女包钱包皮带拉杆箱/袋合计真皮25%30%20%20%5%100%休闲28%35%10%27%100%当地款式销售比例真皮定型包商务休闲时尚休闲合计男包30%40%30%100%女包25%40%35%100%7、主要竞争品牌分析（金利来、沙池、博士绅威、老人头等）竞争品牌优点长处：竞争品牌缺点：8、消费者分析CROCODILE（鳄鱼恤）皮具主要消费群体是谁？男包主要消费者消费习惯分析?女包主要消费者消费习惯分析？三、业绩提升方案分析：1、年提升 16 。 7 %（ 50 万的增长)方法分析：年度总目标：2025 年业绩 300 万,2025 年业绩目标 350 万，提升 16.7％，增长 50 万。A、方案举例：(可结合实际市场情况进行拟定）现有的零售终端，每家平均增长 12%，合计约增长：36 万.开新店：1 家,当月铺货 5 万（进货额），月销售 2 万（进货额），合计 15 万。总计增长:51 万 ，...
