XX 白酒系列产品市场开发计划方案当我们发现自己其实是个宝藏, 我们所看到的自己,只是冰山一角, 我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘， 知道自己是如此丰富，就会愈来愈珍惜自己，另一方面，当你看待自己是个宝藏时,便会以同样的眼光，心态看待别人， 这样一来,不但自己的眼界,心胸开阔了，对方也会因你的态度而给予更丰富的回馈， 所以这是一个良性循环。 这就是双赢。合作双赢，共赴未来！第一部分．基础工作 一、市场调研:已经于 2025 年 10 月 30 日结束，青岛地区目前经营快销品终端总网点数 8793 家（不包含村庄)，其中青岛市区 2596 家，五市一区共计 6197 家，按经营面积划分类型情况如下：类型含义定义数量（家）KA—A超大型商场大型卖场、面积＞3000 m2，客流量大，可娱乐、手推车购物,为大型综合购物场所34KA—B大型商场卖场面积＞2000 m2≤3000 m2 ，客流量大，可手推车购物21KA/GT—C连锁或单店超市面积 500m2—-2000 m2，手推车购物。 连锁或单店综合性商场161KA/GT—D连锁\便利店面积 100 m2——500 m2，连锁或便利超市296SS食杂/仓买/士多小型超市经营面积在 100m2 以下，以社区店/夫妻店为主，经营日常用品，以烟酒副食单包销售为主城市内遍布较广8281二、必备条件:（一）人员配置： 人员:市场销售经理 1 人、业务人员 4 人、销售内勤 1 人、物流主管 1 人（物流人员配备按实际情况）（二）内部管理:1、晨会制度：(1）每日早晨 8：00 开晨会，无故不参加者按旷工处理；(2)业务员汇报前日工作情况，以具体数据说明;（3）业务员反馈终端工作各项信息；（4)经理安排当日工作范围及内容.2、日访问终端制度：（1）严格根据《业务员客户访问流程》具体实施；（2）业务员访问终端不低于 50 家,做好终端统计;（3）新开发终端不低于 8 家/人；(4）严格根据经理指定区域访问，严禁跨区。3、订单制度:（1)下订单准确无误，订单内容完整，以便配送;市场开发部经理业务人员销售内勤物流车队配送仓储（2）订单上必须有店主签字认可；（3）如有客户需要广促物料支持，应在订单上标注。4、交款制度:(1）业务员自提货品应在经理或物流主管处借取，第二天凭单交款消帐；（2）结款时间不得超过 2 天。5、表格制度:（1）业务员每日工作内容应完整反映在行程表上；（2）表格填写应清楚明白;（3）行程表当日填好。6、业务员客户访问工作流程（1)要求：文明礼貌，口径统一，行为法律规范,符合身份。...
