XX 陵园营销方案一、可预见期限内的销售目标额度估计五年内营业收入目标：1.5 亿—2。0 亿；各年度估计如下:项目第一年第二年第三年第四年第五年合计估计市场占有率5%7％10%15％20%/估计客户猎取量900 个1260 个1800 个2700 个3600 个10260 个估计墓位销售量450 墫630 墫900 墫1350 墫1800 墫5130 墫估计每墓位均价2。00 万2。20 万2.50 万2。70 万3.00 万2.65 万估计销售收入额900 万1386 万2250 万3645 万5400 万13581 万本处分析未尽情况，详见附件一《市场容量及环境分析》.二、开盘初期的营销方式设置（即与客户的沟通方式规划）以积聚人气为核心,以沉淀阴气为目标，在达成以上两项的基本目标上,静待汇聚财气的实现。具体方案上采纳:主打方式:“市场开发+组团到园+会议营销",为园区积聚人气，为员工储备客户.确保营销方向与营销力量的聚焦性与精准性.辅助方式:“定点值守+个体展业+重点跟进”，逐个突破，巩固市场基础,跟进重点客户，达成销售，沉淀阴气.在主打方式的基础上,辅之以员工对重点市场的值守以及个体跟进，力求将准客户迅速转化为公司的现实客户，从而实现园区的安葬实现（即沉淀阴气）。备用方式:“活动营销+特价促销+赠送活动"，撕裂市场,辐射客户，扩张影响。在以上营销方式效果不佳的情况下，不排除采纳该备用方式，有效的扩大本案影响力，充分的辐射客户,并逐步撕裂市场实现销售目标.本处分析未尽情况，详见附件二《销售策略规划》。三、开盘初期的产品筹划建议(即展示与主推给客户的产品)开盘初期鉴于资源有限，作为营销的本质标的物——产品，估计规划七款，具体构思如下：门槛产品：一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”.核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理,引导客户到园，为园区积聚人气,为员工储备客户，并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品，达成销售目标。主推产品：三款，核心特征“身份认同、物美价廉”，根据细分客户市场空白，初步估计为以下三项产品:①、以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待定。②、以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待定。③、以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待定。本三款产品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目...
