《房地产项目管理全流程之要点剖析与实战指南》学习心得体会 房地产项目从获得土地到开发建设以及销售经营全过程中，管理能力与管理水平直接关系到一个房地产项目的成败，项目管理需要掌握所有环节的工作原理和工作流程。近期我参加了《房地产项目管理全流程之要点剖析与实战指南》培训，通过原万科项目负责人某总经理两天的授课，对万科在不同进展阶段的项目开发，相应开发管控模式以及在各阶段管控要点的真实案例的互动讨论，对项目开发管控要点与关键节点控制的实施和方法的学习.现将此次培训学习的一些感悟与大家沟通。一﹑做好项目的基本要领某总通过自己的实操经验认为，做好项目基本要领：一是从定位中孕育楼盘生命力;二是从方案中挖掘客户价值；三是从全过程实现满意回报；四是从项目建设中提升全员素养。当获得一块价值不菲的土地的时候，要更快更稳定地收回成本、猎取收益，在项目开发管控及关键节点控制流程等工作上如何来做呢？他认为，搞好项目需从七个方面做好工作即：项目定位(概念设计)､方案设计（总平､立面､户型）､项目全过程计划管理､细节方面处理､客户价值挖掘､资源整合､项目管理团队建设。下面从七个方面分别进行论述.（一）项目定位某总认为项目在定位阶段,在充分考虑销售环节的情况下，必须考虑到后期运营的工作，这样做的项目才有生命力，才有美誉度,才能制造品牌价值。因此必须在项目定位时探求“地段——客户——产品”的黄金组合，带来满意回报的“差异化”定位。 地段解析：必须对地段现状进行梳理,准确推断项目所在城市为几线城市，不同区域同为城市中心定位完全不同定位跨度不能太大. 客户解析：地段的价值变化，区域进展的不同变化,同一地段的客户群也会方式变化。必须做大量的市场调研,推断所在的地段可支撑哪些客户群？有效的最高端客户群数量.产品解析：与地段、客户匹配的产品想象，产品需求特征进行差异化分析。 进行产品力竞争力评价: 通过项目与竞争项目的机会点与威胁点分析找到项目的立足点. 黄金组合的寻求绝非易事,市场上各种品牌、档次、产品星罗棋布,找到差异化定位非常艰辛绝非易事,必须下足功夫才行。（二）项目方案设计—-总平,立面，户型 一个项目的成败，方案阶段已决定了 70％.总平，立面，户型的设计必须满足用地条件、政府法律规范、设计文件要求。 1．总平面图-反映出项目档次高低，是项目定位的主要体现者，客户一般会注意视觉上的感受，主要看楼栋之间的间距问题。 2．立...
