不同性别消费群体市场的特点和营销策略不同性别消费群体市场的特点和营销策略不同性别消费群体市场的特点一．女性消费群体的消费心理特点 当今女性消费者已成为市场上最活跃的主角，市场潜力巨大。据国家统计局《２００５年全国１％人口抽样调查主要数据公报》数据显示，我国女性有６３３１９万人，占总人口的 48.47%，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，即 20~50 岁年龄段的女性，约占总人口的 21％ 。女性消费者不仅数量大,而且在消费中起着重要作用,女性不仅对自己所需消费品进行决策,还承担了妻子、母亲、女儿、主妇等多种角色,因此也是家庭其他成员用品折购买承担者。据调查:在家庭消费上，女性可谓绝对地当家作主.其中女性完全掌握支配权占到了 53.6％ ，与家人协商做一半主的占到 42.5%，二者合计达 95。1％ ，另外女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达 54。9％。准确了解女性消费心理特点，对企业开展营销活动具有重要意义。 １．女性消费者群体的特点 （１）购买目标比较模糊女性作为家庭用品的主要购买者，其购买行为具有较大的主动性。通常情况下，女性消费者在逛街之前往往并没有具体的购买目标。大多数女性都喜爱逛商场，许多消费行为就是在“逛”时发生的。(２）情绪化消费情绪化消费在女性群体当中是很常见的一种现象，感情丰富、细腻，善于联想甚至幻想是女性的心理特征。主要有两种表现形式：一种是在某种特定情绪下的错觉而引发的，常常是发了工资就去上街购物。发工资的时候，突然感觉自己好像一下子钱多了，应该出去逛街，或者是“已经习惯了发了工资就买服装或化妆品"。另一种情绪化消费则表现在与平常心境不同的消费行为。许多女性心情不好或是碰到不愉快的事情时，就把逛街购物当成一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的途径。（３）追求新奇体验，展示自我女性消费者对消费市场的好奇心远远强于男性，她们渴望尝试不同的生活方式和体验.比如在服饰、发型等方面，随着生活水平的提高，现代女性尤其是都市中青年女性在购买过程中通常根据自己的身份、气质、职业和经济承受能力等来选择适合自己的商品，追求个性，突出自我。(４）注重商品的利益与使用价值女性非常重视所购商品能带给她的感受,并且商品的具体利益是可见、可感的。比如,大多数女性对机器的构造原理不感兴趣，操作简单而又功能齐全的电器最受职业女性欢迎。他们对家庭收支状况有更深刻的了解，重视商品的使用价值，在购买过程中更谨...
