在肥料产品层出不穷的今日,肥料产品也“陷入"同质化的状况。那么,在肥料市场竞争日益激烈的今日，肥料产品如何脱颖而出？引子:俗话说，“民以食为天”。而肥料所关联之于“食”，也即是生命之于养分的关系，养分丰厚、则生命必定健旺.民所期盼“丰衣足食”，“丰",同样喻含“丰收”之意。在科学种田普及的今日，农业市场客观上呼唤好肥料的出现！在肥 料产品层出不穷的今日，肥料产品也“陷入”同质化的状况。那么，在肥料市场竞争日益激烈的今日，肥料产品如何脱颖而出？我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点"、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销“双剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围……[市 场 分 析]化肥是农民最重要的生产资料。据统计，在农业生产成本中，化肥施用成本约占一半以上。因此，化肥市场在农民消费市场中占有重要的比例.就目前这一市场的实际情况来看，化肥的销售主要有以下两种基本销售渠道：一是定向销售，即化肥生产、销售厂家与相关化肥需求单位建立一定的合作关系，根据其实际需要化肥数量，定量、定向供给其产品。这些化肥需求单位也就是我们日常说的“固定客户”之意,他们将化肥产品定购后，定向或强行供给农户。这一销售方式在我区生产建设兵团团场表现比较明显。二是定点销售,即化肥生产、销售厂家在相关的农业集中地建立固定直销点或代理销售点,进行产品的市场推广与销售。对于诸上两种销售渠道，第一种销售渠道占有很大的份额,也是大家惯用的一个渠道，因此我们一定不能放开这个重点渠道。同时，这也是常规渠道，我们采纳人员促销、推广和关系营销就足以把它“搞定”，但我们也应该实行与众不同的市场开拓策略和开拓方式。我们模拟以下模式以供参考：<图示略〉关于第二种销售渠道，据我们调查、分析，目前，有许多生产、销售厂家只是进行了浅度的开发,市场开发的深度远远不够.因此,我们建议：是否可以汲取其它类产品(诸如酒类产品的“人员推广战术”、化妆品类产品的“效果演示性销售”、礼品型产品的“情感沟通式销售"及其各类产品相关的“终端视觉效应”等）开发的一些策略手段、并创新一些策略手段?我们预想的推广方式为：积极发挥终端作用,实现有效的终端营销，即“让产品彻底深化农村”.（具体的作法，我们将在“策略"中进行详述）［产 品 分 析]综观肥料市场，“专用肥”一词已经不是一个专属词，尽管它具有明确的称谓性，却不具备明显的识别性。而且，长期以来“专用肥"...
