在肥料产品层出不穷的今日，肥料产品也“陷入"同质化的状况
那么,在肥料市场竞争日益激烈的今日，肥料产品如何脱颖而出
引子：俗话说，“民以食为天”
而肥料所关联之于“食”，也即是生命之于养分的关系，养分丰厚、则生命必定健旺
民所期盼“丰衣足食”，“丰”，同样喻含“丰收"之意
在科学种田普及的今日，农业市场客观上呼唤好肥料的出现
在肥 料产品层出不穷的今日，肥料产品也“陷入”同质化的状况
那么，在肥料市场竞争日益激烈的今日，肥料产品如何脱颖而出
我们认为:必须提炼出产品的独特“卖点"、有效的传播方式和消费者沟通形式
以概念营销和定位营销“双剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围……［市 场 分 析］化肥是农民最重要的生产资料
据统计，在农业生产成本中，化肥施用成本约占一半以上
因此，化肥市场在农民消费市场中占有重要的比例
就目前这一市场的实际情况来看，化肥的销售主要有以下两种基本销售渠道：一是定向销售，即化肥生产、销售厂家与相关化肥需求单位建立一定的合作关系，根据其实际需要化肥数量,定量、定向供给其产品
这些化肥需求单位也就是我们日常说的“固定客户"之意，他们将化肥产品定购后，定向或强行供给农户
这一销售方式在我区生产建设兵团团场表现比较明显
二是定点销售，即化肥生产、销售厂家在相关的农业集中地建立固定直销点或代理销售点,进行产品的市场推广与销售
对于诸上两种销售渠道，第一种销售渠道占有很大的份额，也是大家惯用的一个渠道，因此我们一定不能放开这个重点渠道
同时，这也是常规渠道,我们采纳人员促销、推广和关系营销就足以把它“搞定”，但我们也应该实行与众不同的市场开拓策略和开拓方式
我们模拟以下模式以供参考：
