业务区域划分操作管理制度

广告运营部业务区域划分操作管理制度一、目的 为法律规范公司业务管理,保障公司长远利益和持续稳定进展及平衡各区域业务代表利益，特制定此管理制度。二、范围A.市场区域的政策划分及操纵方案B.区域管理方案三、职责1.广告运营部根据前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象；2.业务代表根据市场划分情况,进行各自市场划分后的市场开发和市场维护;四、标准1.区域划分 以中山路与锡林路交叉路口为中心将销售区域划分为 4 大区域，区域划分如下:西南区域，设立销售主管一名,业务代表二名。西北区域，设立销售主管一名，业务代表二名。东南区域,设立销售主管一名,业务代表四名.东北区域，设立销售主管一名，业务代表四名.2.客群划分销售主管：负责开发以栏目主题设定的商超、影院、房地产、汽车、旅游、金融、酒品、民族用品/食品、可参加栏目主题的规模型餐饮等行业为主;业务代表：负责开发餐饮、休闲娱乐、眼镜、婚纱摄影、美容美发、建材家居、培训教育、手机/电子产品、快消品及其他类别行业客户。3。市场维护（1）销售初期，对销售区域进行粗略划分,整体销售思路是以销售主管对本区域主要类别的规模型客户针对栏目进行主题维护，业务代表维护零散型及小型客户.(2）原则上各销售人员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特别情况除外。有下列情形之一的，不属于跨区操作：a.客户在 A 区，找到 A 区的业务代表，由 B 区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作.但需要 A 区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到广告运营部并经运营总监批准，由公司客服部和财务部备案,并由公司客服部通知 B 区销售主管，并在客户管理系统进行标注。b。客户在 A 区，找到 B 区的业务代表，由 B 区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作.但需要 B 区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案,并由公司客服部通知 A 区销售主管,并在客户管理系统进行标注。c.业务代表甲在自己的区域内开展业务两个月后，无进展趋势,而业务代表乙具备在该区域拓展业务的能力,并确保在一个月内将业务签单，公司将准许其介入。d.在公司不知情的情况下，业务代表私自与他人区域的客户达成交易且私自签订合同的，区域属于谁的,此单业绩无条件划给相应的业务代表，但不计算提成。不属于本区域范围内的均属于跨区。例:客户在 A 区，找到 B 区的业务代...