业务员业绩考核方案 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销,维护公司的正常进展，特制订本方案。 本方案采纳定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后. 一、营销人员的底薪 公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。 底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。 二、业绩考核办法 本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项. （一）月度考核 1、业务员月度业务指标的制定 业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标. 基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的 80％以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80％，只能获得 80％的底薪。 2、业务员完成当月基本指标量,除全额享受底薪外,还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的 1.5％，红酒进货额度的 3%。超出基本业务指标量部分,普通酒水提成 2％，红酒提成 3。5％。未完成基本业务指标量的 80％以上的，当月没有提成。 3、基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成根据客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。 4、业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额根据该客户年度总消费额的 提成，统一年末结算. 5、一些不确定的变数 A 业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的 B 业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的 C 业务员本月有其他突发情况不能完成任务的 针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。 （二）季度考核 1、季度考核的目的 季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业...
