文件编号业务员区域划分操作管理制度编制日期版本审核日期页码批准日期1.目的为法律规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定进展及平衡各区域业务员利益，特制定此管理制度。2。范围A.市场区域的政策划分及操纵方案B.区域管理方案3.职责3。1 销售部经理根据各自业务员前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象；3。2 市场业务员根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护;4。标准4。1 区域划分将销售区域划分为 8 大区域，区域划分如下:河南区域（鹤壁、安阳、新乡），设立业务员一名,开发思路以市、县级代理为主。华北区域（河北、天津、北京），设立业务员一名，开发思路以市级代理为主。山东区域（山东、苏北），设立业务员一名，开发思路鲁西以市、县级代理为主。豫东区域（濮阳、周口、商丘、开封、皖北），设立业务员一名，开发思路豫东区濮阳到鹤壁之间要求连成一条销售线。华南一区（许昌、漯河、驻马店、信阳、南阳、湖北），设立业务员一名，开发思路把区域市场连成一条销售线。华南二区（江苏、浙江）,设立业务员一名。华南三区（湖南、江西）,设立业务员一名。华西区域（郑州、焦作、洛阳、三门峡、晋南、陕西），设立业务员一名。4。2 市场启动策略A 产品进入市场,以搭赠、门头店招、促销物料配送等方式为主来招商。B 对于已合作客户，以品尝试吃、捆绑式促销带新产品等活动协助客户启动市场.C 充分借势大用集团的销售网络，让公司产品以最快的速度进入市场。4。3 区域划分市场维护A 公司现处于销售初期,对业务人员经销区域进行了粗略划分，公司的整体销售思路是以市级代理销售覆盖县级.B 原则上各业务员做好各自区域的业务,不允许跨区操作，特别情况除外。4。3.1、有下列情形之一的，不属于跨区操作：a。客户在 A 区,找到 A 区的业务员，由 B 区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要 A 区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司总经办并经总经办批准。由公司客服部和财务部备案,并由公司客服部通知 B 区办事处。b.客户在 A 区，找到 B 区的业务员，由 B 区的客户签合同采购的，不属于跨区操作。但需要 B 区业务员填写《价格保护申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知 A 区办事处。c。业务员 A 在自己的区域内开展业务一年后，只做到县级且无进展趋势，而业务员 B 具备在该区域拓展业...
