销售员的 12 种绝佳开场白 推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白
开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场,就是推销员成功的一半
推销高手常用以下几种制造性的开场白
1．金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节约一半电费的方法
” “王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本
” “陈厂长，你同意每年在毛巾生产上节约 5 万元吗
" 2．真诚的赞美 每个人都喜爱听到好听话,客户也不例外
因此，赞美就成为接近顾客的好方法
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的
赞美的话若不真诚,就成为拍马屁，这样效果当然不会好
赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意
“王总，您这房子真美丽
”这句话听起来像拍马屁
“王总，您这房子的大厅设计得真别致
”这句话就是赞美了
下面是二个赞美客户的开场白实例
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了
他夸赞您是一位热心爽快的人
” “恭喜您啊，李总,我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家
” 3．利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探究与好奇，似乎是一般人的天性，对于神奇奥妙的事物，往往是大家所熟 悉关怀的注目对象
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗
”顾客感到迷惑，但也很好奇
这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱
它们原来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧
