业务员绩效考核方案一、目的 为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一,实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案.二、适用范围仅适用于本公司所有业务人员。三、绩效考核1、 考核实施主体:管理部负责组织，用人部门提供考核依据.2、 考核时间：月度考核3、 考核内容：工作任务,工作能力，工作态度三部分.4、 考核方法：关键绩效指标考核法四、考核原则五、 1、业绩考核（定量）+行为考核(定性）.2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观。3、考核结果与员工收入挂钩。 五、考核标准1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。 2、销售人员行为考核标准: （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现; （2）履行本部门工作的行为表现;(3）完成工作任务的行为表现；（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现;（5)其他.六、业绩考核方法1、业绩考核时间:下一月的第一个工作日；2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日；3、业绩考核挂钩收入额度:月工资的 15%，业绩考核额度占 10%,行为考核额度占 5％；七、考核程序1、业绩考核：按考核标准制定；2、行为考核：由业务经理进行核定。八、考核结果1、考核结果每月公布一次；2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要依据；3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。销售人员绩效考核表考核类型考核项目考核内容权重 考核部门绩效目标值自评得分部门评分定量指标工作任务70％销售任务完成率销售完成情况50％ 业务部每月固定目标值。销售回款率 严格执行合同内容 10％ 业务部在约定时间内达到回款。客户关系的建立与客户建立良好的关系，5％ 业务部1、 客户投诉为 0；2、 老客户的保有率为 50%。市场信息收集 在规定的时间内完成市场信息的收集 5%业务部每月收集的有效信息不得低于 5条。定性指标工作能力20%销售制度执行 遵守并仔细执行公司的销售制度5％ 业务部恶意违反此项不得分.团队协作个体之间积极的合作，协同作用，团队成员共同努力5％ 业务部 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，不得分.专业知识了解和掌握项目...
