业务员绩效考核方案一、目的 为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一,实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，特制定本方案
二、适用范围仅适用于本公司所有业务人员
三、绩效考核1、 考核实施主体:管理部负责组织，用人部门提供考核依据
2、 考核时间：月度考核3、 考核内容：工作任务,工作能力，工作态度三部分
4、 考核方法：关键绩效指标考核法四、考核原则五、 1、业绩考核（定量）+行为考核(定性）
2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观
3、考核结果与员工收入挂钩
五、考核标准1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率
2、销售人员行为考核标准: （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现; （2）履行本部门工作的行为表现;(3）完成工作任务的行为表现；（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现;（5)其他
六、业绩考核方法1、业绩考核时间:下一月的第一个工作日；2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日；3、业绩考核挂钩收入额度:月工资的 15%，业绩考核额度占 10%,行为考核额度占 5％；七、考核程序1、业绩考核：按考核标准制定；2、行为考核：由业务经理进行核定
八、考核结果1、考核结果每月公布一次；2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要依据；3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出
销售人员绩效考核表考核类型考核项目考核内容权重 考核部门绩效目标值自评得分部门评分定量指标工作任务70％销售任务完成率销售完成情况50％ 业务部每月固定目标值
销售回款率 严格执行合同内容
