业务员绩效考评方案一、目的1、 通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来,确保公司战略快速平稳的实现。2、 通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作,有利于其更好的达到工作目标。3、 通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价,对其薪资，培训与进展提供有效的依据.二、绩效管理流程绩效管理分为绩效计划,绩效沟通，绩效考核，绩效反馈几大项.三、绩效考核1、 考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织,营销部主管协助处理。2、 考核时间：分月度，季度，年度考核3、 考核内容：工作任务，工作能力,工作态度 3 部分。4、 考核方法：关键绩效指标考核法四、绩效考核的原则1、坚持公开、公正和公平原则,绩效评估制度必须得到员工的普遍理解和认同；2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门工作业绩的管理工具；3、各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容,绩效考核工作必须贯穿于日常的管理工作中；4、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作,提高工作效率。任何利用考核手段打击、压制和报复被考核者的行为都是严厉禁止的；5、依靠考核者与被考核者之间的有效的沟通，确保绩效考核制度取得预期效果，消除和化解绩效考核过程的矛盾与冲突。五、业务员关键绩效考核指标（表格中的 XX 请根据公司的现实情况及绩效计划填写）考核项目考核内容权重考核频率考核资料来源绩效目标值区域销售产 品 的 销售40％月度/季度/年度营销部1、 月度销售任务完成率在 XX％以上.2、 季度/年度的销售增长率 XX%。3、 销售资金汇款率为XX%分 销 渠 道的建立建 立 分 销渠 道 ， 提高 公 司 产品覆盖率30%季度/年度营销部季度/年度产品覆盖率达到 XX％市 场 信 息的 收 集 和反馈收 集 市 场信 息 ， 提高 相 应 产品 销 售 策略10%季度营销部市场相关信息的收集的及时和准确性客 户 关 系的建立与 客 户 建立 良 好 的关 系 ， 维护 公 司 形象20％月度/季度/年度营销部1、 客户满意度评价在XX 分以上2、 老客户的保有率为XXX％3、 新客户开发率达到XXX％六、考评结果的运用1、考评结果在考核完成后 3 日内向被考评者反馈,并与被考评者共同制定下阶段绩效改进计划与方案，本月绩效改进方案附与下月绩效考核表上；2、考评结果作为薪资...
