销售部门年度绩效考核方案一、 总则1、 目的通过绩效考核使公司能及时对部门的运作程度进行分析，作出客观的评价,进而做到人尽其才，合理地安置调整；充分调动员工的积极性，提高工作效率，为薪资调整、职务变更,岗位调动，培训方向等提供依据，在公司营造绩效导向的氛围，促进公司各项目标的实现。2、原则1）公正：考核内容和流程向考核对象公开，通过客观的价值评价，保证考核结果的公正。2）客观原则：强调以数字和事实为依据。3）改善原则：绩效考核是一个管理手段而非最终目的,通过考核及时发现问题,找到改进方向,从而使部门和员工达到更高的业绩水平。4）竞争原则：个人与公司利益共享，同步进展.通过绩效考核，给员工提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正，合理的竞争平台。5）薪酬原则：部门经理实行年薪，业务员实行底薪，奖金及超额提成与部门业绩挂勾。6）比例原则：通过考核员工根据绩效水平被评为不同等级，并要求部门对相关等级的比例予以控制。3、考核的管理体系1）部门经理对属下的考核体系.2）公司对部门综合考核体系.二、 绩效考核的内容 1、考核时间：2025 年 1 月 1 日-—2025 年 12 月 31 日2、业绩目标：以部门为考核单位，以销售额作为考核指标。高于或低于基准销售，用销售额乘以系数来确准。3、岗位职责：a 各岗位的职位说明书.（附后)b 对经理来说:1)帮助下属建立及完善职业工作关系。2）借以阐述主管对下属的期望.3)了解下属对其职责与目标任务的看法。4）取得下属对主管、对公司的看法和建议。5）提供主管向下属解释薪资处理等人事决策的机会。6）共同探讨员工的培训和开发的需求及行动计划。C 对于员工来说:1）加深了解自己的职责和目标。2)成就和能力获得上司的赏识。3）获得说明困难和解释误会的机会.4）了解与自己有关的各项政策的推行情况。5）了解自己在公司的进展前程。6）在对自己有影响的工作评估进程中获得参加感4、双向评分：A、应收帐款1）公司对部门规定超过部分一律先按 105%冲抵业绩，收回后再以100％冲回。2）对超过三个月应收帐一律按死帐处理，并按 105％冲抵业绩,同时移交公司追讨，收回部分按 90%计算业绩，如有损失（含追讨费用）经理及当事人按 30％ 赔偿。 3）部门放帐权限使用低于 60%,（全年按月评完平均值)，对部门经理予以嘉奖 元B、客户管理1)以 2025 年客户数量为基数，2025 年客户数量应递增 10%，新增客户量大于 15％,对部门经理予以嘉奖 ...
