业绩考核及奖金分配方案一、业绩考核目的和适用范围:为保证公司销售目标的达成,充分调动市场部人员的工作积极性，促进公司产品在市场上的不断拓展，完善公司的考核和奖励制度，特制定本方案并适用于市场部所有人员
二、考核目标：1．工作表现考核：主要考核人员的工作仔细度、积极度，是否能及时完成上级下达和指定的工作，是否能主动协同其他部门完成非指定的工作，考核评定的标准以主管认定并以权数的方式体现，权数从 0
2,乘以业绩奖金
2．业绩目标考核:以公司制定的整体业绩目标和细分到区域和个人的季度、年度目标作为考核标准
三、奖金方案制定依据和原则:1
以多劳多得、不劳不得为原则2
以销售额的回款 10—15％作为奖金分配基数三、奖金种类：分为季度奖、年度奖、公司奖励三大类:1．季度奖金：分为开发奖、业绩奖、超标奖、贡献奖
开发奖：在考核期间新增加的客户，根据实际销售价格和利润，以回款额的 3—8％的比率申请开发奖，开发奖申请发放期限为一年
由个人完成，开发奖由个人申领，新客户的开发工作由团队开发完成，开发奖由团队申领并按个人贡献大小分发
业绩奖:在考核期间达成考核目标,以总业绩回款额 1-2%的比率核定计发
超标奖：在考核期间超额完成目标，以超出部分回款额的 3-5％的比率计发
贡献奖：在考核周期内，对于老客户的关系维护、服务做出贡献，并使其业绩较上一季度有增长的，以增长部分回款额的 2％计发
2．年度奖金：完成年度业绩目标的基础上，以各季度奖金累计额除以 12 个月作为年终奖发放
3．公司奖励:根据市场部人员个人的工作情况,每月评出一名“优秀销售员”，给予 200 元激励奖金,在下月发放
四、奖金的考核周期及发放办法：1
季度奖以一个季度为考核周期，奖金于下一季度的第一个月的十八日发放
年度奖以本年度业绩目标的实际完成情况为考核周期，奖金于下
