注重客户的管理分类，否则流失的可能就是大客户！ 房产经纪人几乎每天都要想方法拓客，找到客源才能促成签单，没有客源，就算是再好的优质房源，也没有人去买。有房源没客源，现在渐渐成了房产中介的常态,但为什么有的经纪人还是能不断的开出让人艳羡的大单呢？ 其实他们多半开出的大客户，都是前期成交客户介绍的，因为之前有合作过，客户觉得信誉良好，体验不错，就会主动向身边有需求的朋友介绍经纪人，久而久之，信誉越来越好，更不愁客户，这些经纪人通常还是比较擅长维护他们的客户，对客户做好分类与管理，让自己跟进的时候更加的方便，客户有一个良好体验，也让更多的客户知道了经纪人的口碑，这就是客户带来的口碑效应。如何对客户进行有效管理和分类？ 不同类型的客户进行不一样的分类，以便于中介更好的联系客户，正确的管理分类好客户，可以节约跟进客户的时间。1。整理好客户的成交时间 不同客户的成交时间不同，要做好时间的记录,很多经纪人喜爱直接把客户的信息，要么记录在自己随身携带的记事本上,要么整理在电脑文档中,这样在后期跟进客户时就会很乱，成交很久的客户没有及时更进，刚成交的客户却每天继续跟进，就会让客户觉得被打扰。 2。客户成交的房源信息记录 客户成交后的房源信息也还是要记录好的，过很长一段时间，假如经纪人没有房源的时候，可以通过客户记录查询，询问客户有没有换房的意向，假如刚好客户有需要,那么经纪人就可以清楚的知道房源信息，相当于获得一个独家房源的机会。 3。归档好客户买房的需求 客户买房时的最主要需求，经纪人也是可以记录下来的，比如客户是刚需房，后期跟进时会对客户还有一个很深的印象，也会让客户觉得经纪人都过去这么久了，还能记住当初自己的需求，感动客户。最重要的是可以根据当时客户的需求，再跟进客户，推举类似的房源,假如客户以及客户的朋友有需要，对于经纪人来说就是客源.4。客户类型归类 针对投资型客户，那么经纪人在后期假如还找到了适合的房源,给客户做推举,成交的几率也是很大的.针对刚需型和婚房型客户，可以联系客户有没有意愿换一个住房质量更好的房源。针对观望型还没有买的客户，可以推送一些文章素材和新的房源信息,问问客户有没有近期有没有打算.把客户的类型都归档好，这样后期跟进的时候，就知道为客户匹配什么的房源客户考虑的可能性会比较大.如何让客户有转介绍靠谱客源和复购的动力？ 假如客户转介绍靠谱的客源或者客户自己想要复购房源，那...
