中药材销售经营方案（一）销售政策：1）公司对销售部确定年度销售目标任务、毛利率、回款率和纯利润。2）或实行全承包,独立经营、自负盈亏。（二）经营政策分解：第一方案：1、公司根据市场进展的需要，组建销售部,并划分为东、南、西北三个区域.2、公司销售部年度销售目标（按销售额计)1500 万元;3、毛利率保持在 25%;4、回款率 100％;5、纯利润 225 万元,纯利润率平均保持在 15%水平；6、相关工资和费用(差旅费用、通讯费用、车辆管理等）按公司统一规定执行：整体控制在 10％以内(按销售额计）。第二方案:全承包，独立经营、自负盈亏 1、公司不干预销售部日常经营活动,以最大限度提高销售部的运行效率和销售人员的工作积极性,实行总承包负责制,完全独立经营、自负盈亏。2、公司提供必要的运作平台、资金支持、产品支持和提供相关的合法资质； 3、公司提供的中药材产品,实行内部价格与销售部结算； 4、销售部一切费用包干或自理，工资费用可以在公司实行月度借支，月度结帐核算，相关票据由经办人员负责,财务负责审核处理； 5、公司对销售部经营模式,可进行指导。 6、公司按比例收取管理费用（双方协商）,剩余利润由销售部门进行分配，报公司总经理批准后执行。 7、公司对销售部不实行销售目标考核.三、销售部组织架构（以第一种经营方案为例)说明：1、原则各片区销售部人员 4 人（含片区负责人），配置统一由公司负责,各片区负责人负责本区域内市场开拓和策划、中药材销售、中药材专业批发市场窗口经营点组建、渠道管理和客户维护.2、销售部根据公司年度销售目标进行层层分解，具体落实到每位销售人员,使销售人员分工合理、工作目标明确.四、目标客户：南方片区销售人员中药材销售经营部西北部片区营部部销售人员销售人员东部片区营部部 1、通过各个专业中药材批发市场销售; 2、由各销售人员对各自区域内的中成药生产企业、医药中间体（中药材植物提取物 )原料药生产企业、兽药生产企业、外贸出口公司（各专业中药材出口企业）、制革化工企业保健品化妆品企业、食用香料及滋补汤料、洗浴餐饮企业等。 3、与省外对川产药材进行经营的药商合作、大型中药材批发企业进行双赢合作（代理或经销)。五、保障措施：1、良好的销售平台和工作氛围，公司上下团结一致、齐心协力、和谐相处、互相尊重；2、完善的各项规章管理制度、绩效考核制度明确并具有可操作性，以及执行力,奖罚分明，能最大限度提高各位销售人员工作热情和积极性。3...
