二次早会的流程与运作要领--讲师手册

二次早会的流程与运作要领授课时间100 分钟讲师要求专职讲师主要授课方式讲授/提问/示范授课目标让学员了解二次早会的意义与功能使学员掌握二次早会的流程与运作要领成功讲授本课程的关键因素讲师必须具备丰富的代理人团队管理经验。要求学员在课后进行演练，讲师在场辅导和点评。主要授课内容及流程一、 二次早会的意义与功能 25 分钟二、 二次早会的评价 5 分钟三、 二次早会的流程与运作要领 65 分钟四、 课程回顾 5 分钟所需工具讲师授课投影片、讲师手册、学员学员手册备 注投影片/主题讲授向导及关键解说词操作要点问好!讲师做自我介绍。随机提问一位学员：请问在座学员对于二次早会的经营有何不满意和满意的地方？是否有流程？(讲师不要回答,点头、微笑就好）提问，和学员互动3 分钟 阐述课程的内容(阐述：）为了更好地了解二次早会的意义与功用，我们还是应该先了解一下早会与二次早会的不同之处。 讲师按下一张投影片 1、服务的对象。早会所服务的是营业单位全体营销伙伴，而二次早会所服务的就是自己的团队. 2、宣达的内容。早会在内容上具有总体性的特点，而二次早会在内容上应该更为具体，主要围绕的是销售活动中的一些更为具体的问题。 3、解决的问题。早会中所要解决的整个营业单位中具有共性的问题，而二次早会所解决的是具有较强针对性的问题。 4、达到的目的。早会所要达到的主要目的在于群体激励,让所有的业务伙伴树立展业的良好的心态，而二次早会的主要目的在于落实活动管理，把早会中所塑造的激励性变为实际可操作与可控制的访问计划。 任何营销员团队都迫切需要严密而组织的活动管理来达到提高营销员活动效率与质量的目的，在这方面，二次早会比早会更有针对性，是落实活动管理的有效途径。 （1）单位经营的基础 二次早会针对的对象是团队中每一位伙伴，要解决的是基层伙伴在销售和增员中的有关问题，因此说二次早会是整个单位经营的基石是毫不为过。 （2）活动管理成效的关键 二次早会是督促与帮助伙伴做好活动管理的重要手段。二次早会承接早会的激励性，把属员一天的计划情况明确下来，并根据属员的实际情况安排陪访与辅导的计划，都有利于伙伴更好地做好活动管理，更好地做好销售和增员工作。 （3）满足组员的深层次要求 二次早会是伙伴展示自我，获得激励的精神家园。 （4）主管成长的需要 二次早会是业务主任落实团队管理，提升经营管理能力的需要。可以说二次早会是...