互联网公司的3种类型和13种业务模式VIP专享

美 国 社 交 理 财 投 资 网 站 Cake Financial 创 始 人 史 蒂 文 · 卡 朋 特 (Steven Carpenter）日前在知名科技博客 TechCrunch 上撰文，探讨了互联网公司的 3 种类型和 13 种业务模式。本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面对消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。假如你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识,了解如何才能实现 1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品.（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未排列出所有业务，总会有一些例外情况。)你可以把互联网公司分为 3 大类。了解了这 3 类公司以及具有代表性的 13 种基本业务模式，你就足以了解 TechCrunch 上提及的 95％的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前,你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到 1000 万美元。 我想表达的两个重点是：1）要猎取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的;2）要了解这些活动并不困难.互联网公司的 3 种类型 作为一家互联网公司,你正在想办法通过提供下面 3 种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2)收费服务（Paid Service)，或 3）实物商务（Physical Commerce)。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个猎取营收。比如，像 LinkedIn 这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。1. 媒体： 媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索(lead），或者追加销售订阅服务或数字商品.大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（lead generation）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司.2。 付费服务： 假如你提供的是付费服务,你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务,然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都实行了“免费增值”策略，即免费提供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。 “免费增值"绝不是猎取客户唯一的方式，但它通常是最符合成本效益的手段，当服务是建立在...