五粮液国＊酒市场运作方案一、国＊酒营销战略要点 A、树立品牌形象 省会区域以品牌体验馆，高端奢侈品卖场(展示），高档会所茶楼，高档餐饮名店，直分销联盟烟酒店以及其他类高档消费品专卖场所（名车 4S 店)等.按公司国剑品牌建设要求与配置标准化陈列。给终端费用、派业务人员管理，统一品牌形象展示。 B、建设重点渠道 以团购为第一渠道（主要精力运作，80%的销量来自 20％的重点客户），公司配置相应的系统专业技巧培训.名烟名酒直分销联盟店为第二渠道.重抓重抢团购市场，以核心消费群体为中心目标，形成由点带动面的消费。要找到任何机会，想到一切办法,配置一切资源，以攻下目标为原则，找到难点,突破重点。以直分销联盟店为替补渠道，明确责、权、利,标准化操作，法律规范化管理，形成竞争壁垒。 C、建立强势队伍 吸收股东（有资源优势的)加入；聘请品牌顾问（有人脉及消费引导性的）带动；建立执行体系，专职（一个团购专员负责 20 家单位）、兼职（订餐前台、领导司机或者亲属、名车销售员、高档茶楼会所经理以及安利等高端会员产品销售员、公司前台等），围绕一切有资源、有可能达成销售机会的人员，建立庞大的专兼职销售体系.多多益善，全民营销，薪水保底不封顶，有钱大家赚。D、抓好管控体系1 管价格：价格要刚挺,宁送礼、不贱卖。2 管服务：对于兼职人员及烟酒店老板的背后客户。我们只服务客情， 保证谁开发，谁收益的原则。 3 管公关：“大客户，大客情"集体性的品牌推广活动要自己做。4 控物流：采纳区内明码，区外暗码的物流跟踪体系、没有授 权或指定的网点区域。宁缺毋滥，保障市场有序运行。5 控人员：要进展强势的专兼职队伍，保障所有人员 70％以上的 能卖酒,并提供相对应的费用保障,建立人员流动监测体 系（满意度调查法）.二、目标市场与销售计划四川共计 21 个地、市、州，根据市场调研：39740 9B3C 鬼 33211 81BB 膻 28662 6FF6 濶 28215 6E37 渷 S24281 5ED9 廙20794 513A 儺 26960 6950 楐（一）2025 年完成1. 9 个地市州的招商,销量分解：南充 200 万、达州 200 万、西昌 150 万、眉山 200 万、攀枝花 100 万、广元 100 万、雅安 100 万、阿坝州 80 万、甘孜州 120 万。2. 重点启动成都市场 500 万（树立品牌形象,核心做团购）。3。 小区域或渠道性的进入，绵阳 150 万、德阳 150 万以上。4. 2025 年度实现 2000 万元以上的销售目标...
