产品演示注意事项一、演示前期准备工作1、了解演示对象针对不同的客户或客户的不同人员,演示的侧重点应该有所不同。针对需求不是太清楚的客户,多用咨询的口吻，进行“效果性"演示。针对领导级别的客户，进行“效果性"演示，展示效果。针对实际操作使用非编的客户,进行“功能性”演示，展示其强大的功能,快捷的操作方式。针对有明确需求并提出相应问题的客户,进行“功能性"演示，对于客户的问题要有明确的解决方案，即使有多解决方案的前提下，也要指明各方案之间的差别.2、 演示形式“效果性"演示.【说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块等，证明一款什么样的软件】“功能性”演示，主要针对于客户的具体业务需求，介绍在软件中的实现方法.【对于客户的需求要有明确的解决方案，即使有多个解决方案，也要指明各方案之间的差别。】3、 演示方案准备用户的需求不尽相同，尽管如此，还是有许多共同点可循:针对需求不是很明确的客户演示时间短：说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块等；演示时间长：除了说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块之外，还可以虚拟一些需求,针对用户在使用过程中会遇到的种种问题,进行演示，告诉用户，产品到底能帮他们解决具体的什么问题，效果如何,同时与其他的厂商拉开距离.针对明确需求的客户演示时间短:针对用户提出的具体功能需求进行演示或选择特色模块进行演示； 演示时间长：除了针对用户提出的具体功能需求进行演示之外,还可结合用户的需求进行功能扩展演示。4、 演示素材准备针对用户存在的所有需求可能,准备相应的演示模板,实现更好的演示效果。不仅要展示出产品的强大功能，更让客户认为我们很重视他们，产品功能不错，技术团队也非常专业、敬业。二、演示过程中注意事项1、开场白 介绍一下双方的主要人员，根据演示时间的长短，进行演示工作的安排介绍,【根据需要可简要介绍一下公司的技术实力、产品的技术起点、获得的荣誉、在全国同行中所处的地位、市场份额等】，介绍这些主要目的是让客户对公司及产品有所了解,通过开场白逐渐将客户的思路引要演示的 U-EDIT 软件. 2、功能讲解与软件演示 假如是效果性演示，首先介绍功能模块，在介绍软件的总体功能模块时点到为止,即：只是点一下，让客户知道有此功能即可，不必进行详细的操作演示。 假如是功能性演示，就要针对于客户所关注的主要问题(在演示之前，要了解客户所需要解决的主要问题,必须指...
