产销分离优缺点(1）产销各自成为经营实体,可以充分利用分工的优势，调动各自的积极性和制造性，进展核心能力
这有利于各自集中精力，各司其职
生产致力于产品设计、产品改进、提高质量、降低成本;销售致力于各种营销活动和销售管理，包括市场调研、新产品推广、市场开拓、树立品牌、广告宣传、产品服务、推销员的培育、市场管理、经销店的管理、顾客管理等
尤其是在销售力量还不强大的情况下,产销分离有利于提高销售体系的核心能力和市场竞争力
（2）可以严格执行“以销定产"和客户导向的新产品开发、促销和定价策略
对于标识产品来说，企业早期都是生产导向的,而成熟的市场要求营销导向，而一个企业要由生产导向转向营销导向往往会遇到内部的巨大阻力
产销分离体制销售和营销职能与生产职能从组织上加以分离，有利于企业真正转向营销导向,更好地适应成熟市场竞争的要求，更好地满足不同顾客群体的不同需要
从这一角度来看,许多国际大公司都经历了一个由产销一体到产销分离的过程
（3)产销分离可以减少管理层次，提高决策效率和政策执行效率、有利于在成熟市场情况下，提高公司竞争力
产销分离之后，销售体系的决策层次至少可以减少两层
这有利于销售体系的重心下移，提高决策效率和反应速度
另一方面销售决策层、核心层,销售组织和队伍相对稳定，有利于销售政策的的连贯性和持续性，有利于企业突破销售“瓶颈”
（4）销售、生产都是以利润中心,便于提高各自的积极性，尤其是可以充分发挥销售体系的积极性、制造性,有力地推动销售工作
也有利于各自加强管理，堵住漏洞，分清责权,提高各自效益乃至整个公司的利益
(5）在产销分离体制下,两个经济独立核算实体的成本控制较产销结合体制下将大大加强，这可以减少浪费、控制费用，使资本结构更趋合理，可以避开帐款混乱、成本不清、利润不分的局面
缺点 （1）两者间资金融通的难度加大，资金相对分散，对自有资金的需求增多，
