代理公司与开发商合作模式分析一、与开发商合作模式分析 开发商与代理公司之间的合作一般可以分为“试探型合作"和“战略型合作”。“试探型合作"是指开发商想保留自己的销售队伍,但迫于业绩压力寻求外援而尝试性地与代理公司的合作，包括策划顾问、营销顾问、联合销售等。“战略型合作"是指开发商从战略高度进行销售工作的专业分包，不再保留自己的销售队伍，聘请代理公司进行项目的全程策划代理。合作模式特点分析： 合作形式定义优势劣势策划顾问及营销顾问开发商聘请代理公司进行产品策划、营销策划、销售管理顾问，自己保留销售团队开展销售工作。可以在产品定位及客群定位等方面找到正确方向，避开源头上的错误.策划与销售脱节，好的策划方案需要强大的团队执行力.业绩不好时,责任难以认定，容易扯皮。联合销售代理公司的销售团队与开发商的销售团队同时在楼盘现场进行销售。引入竞争，可以在一定程度上提高团队战斗力，拓宽销售渠道，增加客源,提升销售业绩。在销售管理方面难度很大，客户的确认流程上存在诸多问题，将很难分清合作者之间的利益关系,因而会影响到代理公司销售过程中的积极性,使之无法达到预期的销售目的.全程策划代理开发商将销售工作全部交给代理公司,代理公司就销售业绩对开发商负全部责任.在这种形式下，代理公司能最大程度地发挥自身的能动性，利用自身的策划及执行专长来减轻当前市场环境带来的压力，用系统化的管理和运营模式推动项目进展，有计划有步骤地实现目标.凭借自身项目经验和客户资源将项目销售做到最好,降低项目的既有风险，最大程度地达成预期的销售目标全程策划代理是目前开发商与代理公司最好的合作方式。综上所述，前两种合作模式一般都是在开发商对代理公司所起的作用不确定以及对这种分工合作的接受程度还不够的情况下，实行的“试探型合作”方式 ,这些合作方式存在较多问题。正视代理公司在全案策划和销售代理方面的专业优势,信任“闻道有先后，术业有专攻"，把事情交给最擅长处理的一方,才会使最终效果达到最好！所以，全程策划代理才是开发商与代理公司合作的最佳模式，只有在这种模式下二者才能互帮互助、取长补短，共同努力达成最终目标!二、与代理公司合作中容易产生的问题 基于上一部份的比较,全程策划代理虽然是几种合作模式中最佳的一种模式，但也需要双方的相互理解和磨合.开发商初次与代理公司合作时,往往会产生一些问题，分析如下。（一)在开发商给代理公司下达任务时往往会提出很多...
