以房地产销售为例，浅谈对销售的理解以及如何促进成交!在阐述销售怎么做之前,先简单交代一下对“营销”的直观认识，因为真正的销售从来不是孤立存在的，理解营销将更好地帮助我们理解销售。 营销的本质是什么? -—-就是发现或挖掘消费者需求，并抓住需求，快速把需求商品化，满足消费者需求，甚至为消费者制造需求.营销的本质也是经营人性，为客户制造价值！ 营销工作是什么？ —--营销是系统工程，不是点子堆砌，不是忽悠。营销需要整合资源，打组合拳发力，才更有力度；并强调精准、到位、执行力！ 营销与推销的区别是什么？ ——-1、重心不同。推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者需要。2、出发点不同。推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。3、方法不同。推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等；营销采纳的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、促销、渠道等要素的有机结合。4、目标不同。营销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利,考虑的是企业的长期行为。5、推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价,渠道，铺货,人员推销，广告促销，反馈，公关,客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。策划的前提是什么? -——对于自身、市场、以及客户的准确把握。市场与销售的关系又是什么？ ——-引用一段比方：市场是恋爱和爱情，销售是做爱和满足;做市场就是用心用情用时间去长久爱一个人，做销售就是马上献花献殷勤获得你的芳心；市场是道，销售是术；市场是做事业，销售是做生意；做市场就是要做消费者要的东西，做销售则是卖自己有的东西；市场是拉动，销售是推动；市场是抢夺消费者心智，销售是抢夺竞争者份额;市场是让消费者心甘情愿掏钱，销售是运用手段“抢”钱;市场是运筹帷幄，决胜千里，销售是贴身肉搏，你死我活;市场注重理性和调研，销售注重感性和狼性;市场的功能是改变消费者的价格参标，销售的功能是改变消费者的行为模式;市场工作的重点是培育市场，销售所做的则是攫取市场;市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致，销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。在此营销的基础上，那么销售的工作，其实就三步：找到人，留住人,摆平人。同时要知道我们是卖什么（我们是谁）？卖给谁？客户...
