[中国矿大成教院］课程名称：企业战略管理课程设计院 （系）：中国矿业大学成人教育学院专 业：10 工商管理 学 号： 160103023 姓 名： 张宗利 2011 年 12 月 20 日项目名称： 爱客来购物有限责任公司战略分析1．项目背景与前期准备1。1.项目背景在我国，以连锁经营为主线，在外资全面进入之前，迅速抢占大中城市市场的"圈地运动"（跨地区资本扩张)，正在成为更多大型零售企业的主要竞争战略。在政府的协调和支持下,一批强势企业通过产权并购组建成"巨无霸"式的超级流通企业集团。零售业的市场集中度不断提高。零售业不断的进展壮大，给贾汪的零售业带来了很大的影响,特别是对传统的百货经营带来了冲击,更带来了无限的商机。故，对爱客来的讨论有助于对零售业态的了解，同时对其进展情况有充分的认识1。2。 企业介绍爱客来购物有限责任公司是一家连锁经营企业，以经营超市及百货为主体。是一家集体企业,注册资金105万元，年营业额达到5000万元/年.2、企业经营外部环境分析贾汪的零售业面临着整合和新的契机:现零售店面已基本覆盖了贾汪的黄金地段，初步的抢滩已基本完成，下一步就是各商家的整合和自家的管理工作的加强以及再进一步的国内国际零售巨头试探性介入后的重新洗牌。所以，贾汪将逐渐形成三个比较集中的零售商圈：一个是中心广场为中心的市中心零售商圈。这里的商业辐射范围是最广的.第二个是以甲天下广场为中心的新商圈，这里有中央百大百货，还有爱客来等。第三是八里街，那里的商业街建设使得它成为贾汪一个人气很足的地方。所以，贾汪形成了三个商圈三足鼎立的局面。贾汪经过了多年的进展，建立了许多的连锁零售以及分布在各个地方的小商店，特别是华荣和好又多等连锁超市,形成了强劲的竞争影响力。所以，爱客来既面对着良好的进展环境，但是其竞争也是相当的激烈。3、企业内部资源与能力分析3。1 营销管理:现阶段该公司在贾汪共有三家购物中心.营销部门分别在这三个区域分配不同的人员，负责这三个区域的营销工作，按员工完成工作量来衡量该员工的工作业绩，做为考评的数据基础。该公司将三个区域划分为三个目标市场,实行低价策略，以家庭主妇为主要目标顾客，开展营销活动.这样做策略的作用就是为公司争取到有利与公司发现市场的机会。这为公司做出营销决策有积极的作用。3。2 财务管理：会计部门的职能则是负责日常的财务处理，定期向公司负责人反映财务情况，使公司高层了解公司的财务状况，以便及时做出决策...
