会议营销的实战操作流程一．会议营销分为会前、会中、会后 3 步曲：1． 会前:要做好会前内外的准备工作1．1会前的内部准备工作A．会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情
以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防备心理)B．提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里,以便于按主题开展工作C．根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务
D．将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）1．2 会前的外部准备工作A．会务组必须在会前协调好相关会议事宜,每天公报准备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错）B．每一个员工在明确会议精神,个人任务的前提下进行客户家访
家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况
最好以表格的形式填写,对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作
C．员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况,给预指导以便保证到会率和现场销售
1．3 邀请原则：A．会议前 2 天所有工作人员（会务组、营销部、专家组等）要提前开一个摸底会，一切准备就绪之后，员工开始打敲定电话
B．邀请时要按领导布置的数量邀请C
没炒熟的不请D．没把握的不请
E．必须上门邀请
二．会中的运营流程:1． 会场要严格根据会议流程进行，现场营销经理坐镇，一切有会务组操作
2． 员工要微笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客的作为
3． 会议开始,员工要坐在自己的顾客中间,也可以整齐的站在指定地点4． 在听讲时员工要配合现场气氛，带头鼓掌，带头感伤或欢乐并要注意照顾好自己的顾客5． 促销时机要把握好顾客的心理（其基本原则就是
