供应商分类：区别对待，重点管理刘宝红供应商分类是针对具体的采购项，（1）摸清家底——-—有多大的采购额、有多少供应商、钱都花到哪里去了；(2）区别对待—-——不同类别供应商的管理方法各不相同，把管理资源投入到回报最高的地方；（3）合理化-——-供应商太多要整合,太少要开发新的,确保新生意流入最合适的供应商。供应商的分类是基于采购类别的。比如对于钣金，供应商 A 可能是优选供应商；但对于机械加工件，它可能是淘汰供应商。在供应商的类别上，不同采购项应该采纳统一的分类方法，比如都分为一级、二级、三级、四级等，或者一线公司采购供应商、区域采购供应商、集团采购供应商等，这样有利于内部沟通中有共同语言。比如万科实行的是一线、区域、集团采购供应商的分类方法，一线供应商只能跟一线公司做生意，区域供应商可以服务特定的大区公司，而集团供应商则没有地域限制。从能力上而言,区域强于一线、集团强于区域供应商。随着能力的提高、合作深度的推动、成功的历史绩效，供应商可以逐步提高级别,从而得到万科更多的业务。图：供应商分类是为了区别对待供应商分类在不同的行业、公司的分法可能不同。这不重要。重要的是分类标准要客观、统一、简单易懂，并且要取得跨职能的认可，比如设计、质量和采购。好的分类方法可以很清楚地告诉每个人公司对供应商的战略,以及在合作中要注意什么，更重要的是新生意给哪些供应商,就如下面基于绩效的供应商分类体系所表明的。在基于绩效的供应商分类体系中，供应商可分为战略供应商、优选供应商、资格未定供应商、消极淘汰、积极淘汰供应商。1、战略供应商指那些对公司有战略意义的供应商。例如他们提供技术复杂、生产周期长的产品，他们可能是唯一供应商,也可能有替代,但替换成本高、风险大。战略供应商对公司的生存和进展至关重要，就如唐僧团队里的孙悟空：孙悟空离了唐僧虽说没了追求，但浑浑噩噩的日子也能过；唐僧离了孙悟空则会成为妖怪的盘中餐。对这类供应商应该着眼长远，培育长期关系,合则双赢,分则双输。2、优选供应商提供的产品或服务可在别的供应商处得到,但由于这些供应商的绩效好，公司同意优先跟他们做生意。这是与战略供应商的根本区别。优选供应商是基于供应商的总体绩效，例如价格、质量、交货、技术、服务、资产管理、流程管理和人员管理等。优选供应商的待遇是挣来的。例如机械加工件，有很多供应商都能做，但公司优先选择供应商 A,把新生意给这个供应商，就是基于...
