前言非常欢迎你来到日创电器公司，日创深知终端促销是企业竞争的主要手段,企业的成功来自于优秀的员工，为了使你成为日创电器公司的优秀员工，我们编写了本手册。它能帮助你了解在日创电器公司服务所须遵循的原则，让你迅速知道日创电器公司的精神面貌，并指导你在工作中进行法律规范化操作.每个促销员在上岗之前必须认真学习本管理手册，并通过培训、考试合格后方可上岗。上岗后必须严格根据本手册的各项要求，法律规范自己的服务言行,并随时接受总公司、大区经理以及社会各方的督促、检查和考评。我们希望，日创的事业也是你的事业,日创的进展和你个人的进展紧紧相联，所以我们会一起努力！我是谁——促销员的定位 1、公司形象的代表 2、公司经营理念的传递者 3、消费者购买的引导者/专业顾问 4、将酸奶机推举给消费者的专家 5、将消费者意见反馈给公司的媒介 6、市场信息的收集者一个优秀的促销员最优秀的品质是什么是为顾客和企业服务的态度 你在推销的是什么你在推销的是你自己，是你自己个人的职业魅力你的魅力是由哪几部分构成的一 熟悉产品知识二 精通导购技巧三 正确的工作态度四 标准的行为法律规范你要熟悉的知识基础知识部分一 鲜牛乳的分类:1 按杀菌条件：①杀菌乳（巴氏杀菌乳）：处理方法：75℃，15S;特点:杀死致病菌，不能杀死部分细菌和耐热芽孢；保质期（低温）1～3 天；②灭菌乳（超高温 UHT 乳):处理方法：138～140℃,4S；特点：杀死乳中全部细菌和耐热芽孢。保质期:一般 30 天～8 个月(特别的需要两次红外线杀菌处理)；2 按营养成分:普通消毒乳；（可做酸奶)强化消毒乳。添加维生素、钙、磷、铁等。（可做酸奶）花式消毒乳.添加果汁、可可、咖啡等.（不可做酸奶）二 市场销售包装乳的特点分析：包装分类内装乳保质期保存温度安全程度价格口味推举度玻璃瓶巴氏乳1～2 天2℃~6℃不安全便宜一般不推举塑料瓶UHT60~80 天常温安全很贵不好不推举屋顶盒UHT15 天10℃以内安全较贵很好不推举普通塑料巴氏乳1～3 天2℃～6℃安全限名牌便宜一般推举镀光膜塑料（百利包）UHT30 天常温安全较便宜好推举利乐枕（铝箔)UHT45 天常温安全贵很好推举利乐包UHT6—8 月常温安全很贵一般不推举三 选择牛奶的注意事项：1.不能选花色乳和强化乳。2.不能选超过保质期的.3.必须选无抗生素的. 4.尽量选名牌企业生产的。选择用奶粉与原料乳的原则一样。推举使用普通消毒乳；四 酸奶(酸牛奶）它是以新奇的牛奶经过杀菌后...
