保健酒营销方案 --给海南 XX 保健酒品牌老板的决策建议一、 保健酒参考资料据中国酿酒工业协会王延才理事长介绍，目前保健酒市场正在以每年 30％的增长率高速进展，从保健酒消费情况来看,到 2025 年，保健酒市场容量将达到 130 亿元以上。中国人均消费额将达 10 元/人.中国白酒企业有 3 万多家,保健酒企业有 5 千多家,真正获得“卫食健字”国家认可的企业只有 5 百多家，销售过亿的不过 10 余家.保健酒销售额虽过百亿，但仅占我国酒类市场总量的 0。5%,远低于国际 2％的水平，尚有巨大的进展空间。市场份额前 5 名：劲酒（17。40％)鹿龟酒（14。10％）致中和（10。63%)竹叶青(5.11%）张裕三鞭酒(4。39％）保健酒消费具有高度的地域差异，可概况为“东高西低、南高北低”，随着主品牌在全国的布局/培育以及地方性酒厂的递增，这种现象有淡化趋势。遵循东/南区域高消费的特点，东、南区域（如广东、福建、浙江、江苏、山东、江西、湖南、广西）人均消费量会突破 10 元，部分区域达到 15 元亦有可能。因而这些区域会成为掘金者的首选矿场，区域扎堆的场面也会让竞争趋于惨烈。浙江市场容量趋于饱和（目前人均消费额约 12 元,超过了 2025 年全国人均量 10元)从劲酒的市场份额分布上来看，浙江、江苏、湖南、江西、广东、湖北、福建几个市场贡献了其整体销售额的 70％以上.2025 年劲酒在广东的销量超过了 7000 万元.2025 年,劲酒在南宁的销售总额达 960 多万元,广西市场实现销售总额 5760 多万元。90%的劲酒销售由小瓶劲酒支撑。古岭神酒通过 75 ml 的口杯装的价格优势从餐饮渠道快速进展起来，75 ml的口杯包装占总销量的 75％——80%。2025 年古岭神酒在深圳和东莞市场销量超过了 5000 万元.劲酒和鹿龟酒两大品牌占广西东兴保健酒市场份额 70％以上，其他保健酒有 3 -4 种之多,保健酒总体市场容量（含越南）每年在 8 百多万。无比古方酒 06 年湖南销量突破 4000 万！而前年在湖南的销量还仅有 400 万.二、 品牌成功的前提 1、产品核心功效当年杞浓酒的声势何其大也，在电视广告、礼品包装、价位档次、终端促销等方面做足了文章。但是它犯了致命的错误：杞浓酒缺乏实在的功效。功效消费者没有感受到,不能支撑其高价位，更没有在消费者中产生口碑效应,缺乏回头客，那么持续的销售又从何谈起?也就陷入了“流行一两年，风光不再”的尴尬局面，最终退出了竞争。“XX 酒”的功效应该是明显...
