新人访问话术您好，我是一个刚刚加入保险公司的业务员，现在想请您帮个忙：是这样，公司要求新人做市场调查,每天必须征求十条大家对保险的意见。前面已经有五位朋友帮过我了,您也帮我完成一个指标好吗？请问您对保险是怎么看的？您自己有保险吗?您更信任哪家保险公司？您对我们保险业务员有什么意见?非常感谢您的帮助，请留下您的姓名和电话，公司可能会对我的工作表现进行了解.这是我的名片,您再想到什么请直接联系我好吗.对于不认同保险的客户:我很理解您的感受,因为在没做保险之前，我和您的想法是一样的.但通过公司的培训和这些年的实际工作，我深深地体会到了保险的重要性。您想想，我们赚来的钱不是不只有这三种用途？一种是把它花掉，赚钱就得享受。第二种是把它存起来。钱存在银行最大的好处就是存取方便，正因为这样，有钱就想花，我们才存不下钱，而且又不能避开通货膨胀。钱的第三种用途是用来投资，比如买房子啊，买点基金股票，做生意等。只是这些投资要慎重，一定要避开风险.其实，钱还有第四种最重要的用途：保障您和一家人平安。这笔钱不是花掉，而是当专用基金把它存起来，保值、增值并且防范风险。说实话,就是趁着有能力赚钱的时候，为以后的生活提前做好各种准备。我们从没听说有人会因为买保险而变穷，却常常听说很多人因为没有保险，当意外和风险发生时陷入困境。您知道吗，当我们身边的朋友需要保险的呵护的时候，却没有保险的保障，我们会感到深深的自责：假如当初我们业务员多说几句话,多几次访问，这个遗憾可能就会得到弥补，是我们工作的失职，才让客户承担了这个巨大的损失。 所以说没有人不需要保险，只有不了解，不了解是因为我们的工作没有做到位.做为一个保险工作者，向您宣传和讲解保险是我们的工作职责,买不买保险永远是您自己的选择。我们的任务不仅是向您收保费，更重要的是为您送一家人送来健康、幸福的保障。请放心,我这个朋友随时可以等,等您做好准备再来。但请别忘了，疾病、意外和风险不会等我们准备好了再来，而且，也只有在我们健康、平安的时候才可以买保险，难道您不同意为了您和家人的幸福，现在就了解一下吗？三步促成法-—-——中高端客户做为一位成功人士，您做事一定会本着“重要和紧急"的原则。比如您每天的工作、应酬就是很重要的事情，您会把它处理的很好.但您想过没有，让自己和家人早日有个全面的保障，对您来说可是件既重要、又紧急的事情。因为风险无处不在，您身上不仅在承担事业,更在...
