光明乳业营销策划书 目录 前言一、策划目的……………………………………………………… 5二、市场分析……………………………………………………… 5三、swot 分析………………………………………………………7四、目标市场战略………………………………………………… 8五、营销组合战略…………………………………………………9六、制定执行方案…………………………………………………11七、营销预算………………………………………………………11 八、结束语…………………………………………………………12 前言 随着中国人民生活水平的提高，中国对于乳制品的需求也日益增加,同时行业竞争也日益剧增。中国乳业市场也迅速进展，带动了奶业品牌，各种品牌也各自推出自己的特色产品，开拓市场，如一些行业的巨头，蒙牛，伊利,三元等，它们都占据了大部分的市场份额。各大企业竞相推出不同口味的新产品。以满足不同市场的消费者需求.这份营销策划书是为了能够更好地了解市场需求，进行市场定位，抢占市场，狂打品牌影响力、树立强有力的名族品牌形象.增强消费者对“光明乳业”的忠诚度，好感和信赖，从而获得更大的市场。一、策划的目的 随着人们经济水平的提高和自身生活质量的日益提高，人们对于自己身体的营养也随之增加，尤其是大学生的需求更多.通过这次营销策划。更好地了解消费者的需求，了解市场,通过对市场，行业,消费者的分析，准确抓住市场,进行良好定位,对不同市场、不同的消费者做出不同的营销策略。更好满足不同消费群体的需求，更好的占领市场，得到消费者的对品牌的信赖，忠诚度。二、市场分析 1、行业分析 据统计，液态奶中居前三位的品牌蒙牛、伊利和光明，占据了超过 50%的中国市场综合占有率。随着消费者生活水平的提高，人们对奶制品的需求也是越来越高了,不同企业也各自推出自己的特色产品,竞争加剧。 2、竞争者分析竞争者优势： 蒙牛——凭借“超级女声”在中国市场上迅速崛起，在 2025 年销售额高达 162.46 亿元。又因其不用向国家缴纳大笔税额，所以净利润也相比其他竞争对手多，同时，蒙牛一直为中国航空航天事业做宣传，其产品形象相比光明更加权威。因此，其在 2025 年这个中国乳品行业洗牌的阶段更会有大笔投资。“三聚氰胺”事件后，蒙牛迅速作出危机公关，努力扭转态势。 伊利——身为 2025 年奥运会正式合作伙伴，请了奥运会冠军做产品代言，在奥运会期间盈利不少.作为乳业领导者，伊...
