某某集团营销策划书一、策划目的：1、宣传某某品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推动公司产品的市场推广,扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和进展机会,明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动.4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态进展趋势,适应和引导市场进展。总体市场环境：1、市场现状：① 高速增长,潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步法律规范，市场潜力大增长猛。② 品牌众多，集中度低。品牌众多，业内没有形成强势品牌.③ 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。④ 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。博锐 49⑤ 直营为主，稳步进展。⑥ 人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业进展后备力量不足，⑦ 诸侯争霸，市场待统。市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：① 市场高速增长：国内经济进展态势良好，居民收入稳定增加，在满足日常生活需要的同时,对自身保健的意识增强。② 市场潜力巨大：人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化，消费比重趋大，未来市场规模巨大。③ 市场日趋法律规范:政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和法律规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义，利于行业进展。④ 消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。⑤ 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必定将逐步整合各地市场，实现规模经营。小品牌市场范围将更小。3、未来市场影响因素：① 国内宏观政治经济环境变化:国内政局稳定,经济建设为主，政府职能转换,办事效率提高，环境改良。② 居民收入水平和未来预期：城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。③ 居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，产品消费在消费结构中的比重增加.④ 居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。二、公司市场诊断:1、存在问题:① 产品定位：公司目前产品众多，应逐步确立主力品种，带动销量.② 价格策略:以好带“差”,以名牌产品带动非名牌产品，平价出...
