业务部管理流程及薪资待遇一、 概况业务部负责翔风科技有限公司的业务运营。业务部制定公司年度营销计划和市场战略,加大公司品牌的推广力度和市场化的运作能力，组建成熟的销售队伍，开拓新兴的市场和客户关系的维护。二、组织架构业务总监--业务经理———业务主管——-业务员-—-实习业务员三、职能及岗位职责(一）、业务部主要职能核心任务：业务部的工作目标就是如何把公司产品和服务送到店商的面前，并成功的收回资金，实现公司产品与服务的价值 具体工作要点： 制定年度营销目标计划 做出销售预测，提出未来市场的分析、进展方向和规划. 设计并实施客户访问计划，直接访问目标客户，并协商成交。 建立良好的客户关系，保持亲善的态度，树立公司的专业形象. 负责组织业务计划的审定及落实，并进行督查。 每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测. 以外出推介、电话联络和网络等方式与所辖区客户保持高度联系。 关注市场信息，不断开发新客户.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。（二）、岗位职责说明1、业务总监1) 制定公司年度营销战略和目标计划,定期向总经理汇报市场进展情况2) 负责市场销售工作的方向和进度，组织实施营销计划，实现经营目标3) 做出销售预测，提出未来市场的分析、进展方向和规划4) 负责产品的推广和品牌的宣传5) 负责市场销售渠道的开发及建设6) 负责定期召开营销会议,及时做出市场应变策略7) 负责部门制度及工作流程的拟定、上报及监督实施8) 负责营销团队的组建、培训及管理9) 负责大客户的跟踪和管理，处理好客户关系10) 要求部门人员根据公司规定进行操作，做好部门各工种的业务指导、培训工作,并对其工作定期检查、考核和评比11) 工作计划的组织实施、指导、协调、检查、监督及控制12) 做好与其他各部门的沟通与协调工作13) 完成总经理交办的其他工作2、业务主管1) 贯彻公司整体销售战略的实施，定期向营销经理汇报市场进展情况2) 负责所属产品部门的市场销售工作的方向和进度，组织实施营销计划 ,实现经营目标3) 负责本部门销售人员的培训辅导及管理控制4) 负责本部门招投标的把控,参加协助合同的谈判与签订工作5) 负责大客户的跟踪和管理，处理好客户关系6) 定期进行当地市场的调研和竞争对手的讨论分析7) 完成营销总监交办的其他工作3、业务员1) 贯彻公司整体销售战略的实施...
