销售管理制度第一章总则第一条以质量求生存，以品种求进展，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我司产品的销售方针。第二条掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益,是我司产品销售管理的目标。第二章市场预测第三条市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点: 1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度.技术 2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。 3 了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。 4 了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况,分析产品进展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业进展，处于领先地位。第四条预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划.第五条收集国外同行业同类产品更新及技术进展情报，外贸供求趋势,国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针.第三章经营决策第六条根据公司中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由市场销售部提出初步的年产品销售方案，报请公司总经理审查决策。第七条经过公司会议讨论，总经理审定，确定年度经营目标并作为编制年度生产计划的依据.第四章产销平衡及签订合同第八条。第九条执行价格政策,如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营总经理批准。第十条销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。第十一条参加各类订货会议，要本着先国家计划，后市场调节,先主机配套，后维修用户,先外贸后内销，照顾老用户结交新用户，全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固进展用户关系。第十二条建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。第五章编制产品发运计划，组织回笼资金第十三条执行销售合同，必须严格根据合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。第十四条发货应掌握先出口后内销，先主机配套后维修，先远后近的原则,处理好主次关系。第十五条产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。第十六条分管成品资金,努力降低产品库存，...
