绿城电子商务有限公司业务管理中心销售管理部（对外销售人员部分）销售人员 2025 年考核激励办法责任人______________ 职务______________职级:______________2025-3-4考核激励办法一、 总则1.1 编制目的1、 为了促进公司业务的进展，激发销售管理部员工的工作热情,实现公司的销售目标，特制定本制度.2、 增加销售人员工作的主动积极性,强调以业绩为导向,按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平,制造更大的业绩;提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、销售技巧及客户维护等综合能力，并培育销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础.3、 培育销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。1。2 适用范围本机制适用于公司所有销售人员。1。3 主要工作职责1、 完成年度销售任务、收款任务及利润指标.2、 解决开展业务工程中客户遇到的问题。3、 管理好报备项目，确保项目中所用建材产品最大在公司采购。4、 做好区域终端客户的开拓工作，确保有足够的工程储备信息、有望个案信息及执行项目。5、 准确提供合同执行信息，包括产品销售预测、项目信息及合同执行完成情况。6、 因业务开展需要与公司各部门的沟通协调工作.7、 公司领导安排的其他工作.1。4 岗位设定1. 销售总监(高级经理)：要求对公司商业模式、整体销售状况和进展趋势了解透彻,并且有自己见解和想法.主要负责公司对绿城系业务的管控和对非绿城系业务的拓展。2. 销售经理:年薪 8~15 万,根据个人情况而定.3. 销售代表：负责非绿城系业务拓展，完成公司制定的销售目标。4. 销售专员：负责对文件的处理和内部流程的处理。1。5 激励原则1、 实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司.2、 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效。3、 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。二、 激励机制组织体系2.1 激励机制方案颁布与执行本制度由行政运营中心和业务管理中心共同起草，行政运营中心颁布并监督施行，财务部、销售管理部共同执行。2.2 激励机制修订本制度修订由本体建设部根据销售管理部意见和公司经营目标调整需要提报修改方案，经公司总经理核准后，方可修订。2。3 激励机制解释部门本体建设部负...
