公司销售部经理岗位工作说明书一、岗位标识信息岗位名称：业务经理业务经理隶属部门：市场部岗位职级：二级直接上级：营销总监直接下级：销售部部长与服务站站长二、岗位工作概述制定公司年度销售计划并进行目标分解与监督执行；销售团队的建设；制定会议销售策划并进行过程控制;根据市场变化与竞争对手情况调整销售策略；控制销售成本；销售信息管理；客户关系管理；销售回款控制；市场开发.三、工作职责与任务 （一）年度销售计划 1．根据公司情况制定合理的年度销售计划; 2．将年度销售目标进行分解，具体制定公司每个月的销售任务； 3．制定不同区域有针对性的销售策略，实现各区域的市场占有率和销售目标以保证整体目标的实现. (二)团队建设 1．根据公司的长远进展需要,组织对下属员工的招聘； 2．组织下属各个部长执行销售策略，展开工作; 3．指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况； 4．协助各部门制定当月销售目标并进行跟进控制； 5．定期进行培训，提高员工的业务与领导能力； 6．时刻了解员工的心态与工作状态并给与正确指导； 7．每天早上负责点到，掌握员工在职状况,布置当天工作任务，下班前召开会议，对当天工作进行总结,不知第二天的工作任务； （三）会议销售 1．根据市场情况与客户消费心理状态制定合理的会议销售策划； 2．对销售会议的成本进行预算与控制,指挥员工采购会议用品; 3．根据各部门实际情况下达邀请参会客户指标并进行监督； 4．会前协助员工对每一位参会客户进行分析并制定攻单策略； 5．对销售会议的进程进行掌控，应对所有突发状况; 6．组织员工进行会议销售前的演练，保证销售会议的流畅； 7．协助员工对重点客户进行攻单； 8．对每一次销售会议都进行总结并持续改进。 (四）市场销售策略 1．收集保健品市场动态信息并总结分析，不断调整销售策略； 2．根据消费者心理变化与消费偏好采纳合适的销售方式，不断改进会议销售的内容与亮点； 3．面对竞争对手的新的销售策略改进自身的销售策略，保持产品竞争力； （五）销售成本控制 1．于年初制定全年的销售计划，并根据其作出全年销售成本的预算； 2．与每一次销售会议前作出具体成本预算并进行成本收益分析; 3．合理制定因运用于维护与老客户关系而产生的费用预算，并作成本收益分析； 4．合理制定进行员工培训的成本预算. （六)销售信息管理 1．根据公司业务进展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的同类...
