公路工程投标策略分析 随着我国即将加入 wto，建筑市场面临的竞争越来越激烈。为了给开放市场做好准备，以及法律规范与完善建筑市场，我国规定各大型项目在国内必须进行公开、公正、公平的招标。中标率高不高、任务饱不饱满已成为工程企业生存与否的关键。笔者通过对广东开阳高速公路工程项目投标的总结和实例的综合分析，与大家共同探讨增加中标机会的途径和措施。 资格审查 资格审查能否通过是承包商参加投票过程中的第一关，也是投标过程中的第一关,通过审查才有资格被邀请参加投标.一般资格预审的内容包括：申请人的身份和组织机构；申请人过去的详细履历；拟用于本工程的主要设备的详细情况；在本工程内外从事管理及执行工程的主要人员的资历和经验；主要工作内容的分包情况说明等。对于上诉内容，我们平常就注意将一般资格预审的有关资料准备齐全，并全部储存在计算机内，到针对某个项目填写资格预审调查时,再将有关资料调出来，反映本公司的施工经验、施工水平和施工组织能力.并作好跟踪工作，以便及时发现问题，补充资料. 标前准备 一、现场考察 资格审查通过后，被邀参加投标，现场考察是投标者必须经过的投标程序，也是投标报价的初步依据。根据惯例，投标者提出的报价单一般认为是在现场考察的基础上编制报价的。一旦报价单上报，投标者无权为现场考察不周，情况了解不细或各方面因素考虑不全而提出修改投标书，调整报价或提出补偿等要求.现场考察一般从以下几个方面进行了解:工程的性质以及与其他工程关系；当地的地方法规和政策；投标者与其他承包或分包商之间的关系；土地周围地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况，有无障碍物等；施工场地附近有无住宿条件；料场开采条件和地方材料单价，其他加工条件，设备维修条件等；施工场地附近治安情况以及市场情况、民情等. 二、标前会标前会是招标商对投标商提出问题的答疑，以及解释这次招标的各项有关内容。这对投标有极大的帮助作用。会前,应认真讨论招标文件，特别是文件中的工作范围、专用条款以及设计图纸的说明，核查出疑问以便重点解决。还要认真听取会上发言，认真做好记录，来补救有疑问但自己没有发现的问题. 编制标书 一、施工总体规划 考察现场及标前会后回来应认真编排施工总体规划。施工总体规划关系到本合同段施工组织的合理与否，方案是否可行，是评标评委自始至终考察对比的一项重要组成部分，报价合理，施工组织计划不便理也不能中标。施工总体规划的内...
