兽药销售之我谈销售兽药是兽药营销员的重要工作。谈到销售技巧，每个人都有自己的方法和经验，做为一个从事兽药营销多年的“老兵",下面我们共同探讨一下兽药销售的一些方法,抛砖引玉。销售兽药月初下市场的准备工作。 兽药企业一般每月底都要召开营销例会，总结本月的成绩和不足,部署下月的营销工作。兽药营销员首先必须要领悟公司的工作重心、工作方向、销量计划、产品结构、重点市场、促销策略等。明白自己的销量计划及完成任务的步骤方法，把销量计划分解到每一个经销商和养殖户，老客户无法完成的销量，再列出新客户的开发计划；根据销售计划，明确自己的重点市场、重点客户、重点产品及销售策略;规划好自己的行程安排、销量的时间分解，保证计划的顺利完成。 兽药销售的硬件准备。 职业套装。这是兽药营销员的“第一笔”投资，应倾其所有买一套自己喜爱的职业正装。服装虽然不能造就完人,但初次见面给客户的第一印象，90%都来源于服装.服装要根据自己的行业特征，略高于自己的客户标准，干净、大方、得体；夏天，上衣不能无领无袖,皮鞋不能露指露跟，体现自己的专业和素养。 产品样品、说明书、实证资料、价格表等。假如说营销员是兽药营销的枪支，那么这些工具就是兽药营销的弹药。价格表应该有两份，一份是给客户看的市场零售价格，一份是自己掌握的价格表（标明现场折让、月奖、季奖、年奖等），后一份价格表才是我们的“绝密军事机密”。 自己负责市场的地图.一般以县级的地图为好，村庄、道路标注清楚，甚至标有多少个乡镇、村庄、地形、气候、经济、文化、养殖、特产等。有了它,我们就能直观掌握养殖分布、客户分布、竞争态势、行程路线，在某种意义上这与军队的作战地图同等重要。 几本必须的书籍，如动物饲料营养、 畜禽疾病防治、兽药营销等.书到用时方恨少，事非经过不知难，临阵磨枪,不利也光。知识的积累是一个漫长的过程，只有日积月累,才能成为兽药营销的专家。 一台有无线网卡的笔记本电脑.现在一台笔记本电脑也不贵，但它对兽药营销的作用并不小，随时接收公司信息、汇报工作；浏览行业信息，帮助客户决策；可以做记录、统计；可以存一些公司的影视宣传资料，直观展示公司的形象；可以配上养殖诊断软件，做好养殖服务等。 交通工具。现在，一些兽药企业以给车补的方法，鼓舞营销员买小汽车，假如经济条件不允许，一辆摩托足矣，经济、有用、方便。因为摩托车购买成本低,使用成本也低，机动性能好，方便随时随地停 ...
