加多宝与王老吉的竞争案例分析1.市场环境：改革开放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也进入了高速增长时期,而今我国较为稳定的政治和较高的对外开放度，使得饮料行业蓬勃进展且竞争日益激烈。作为拥有 180 多年历史，且融合了中国博大精深的中药学有着“凉茶始祖”美誉的王老吉凉茶也将吸引各界人士的眼。在国际上,随着经济形势的好转，饮料出口业绩的不断回升，此时,拥有较好品牌优势的王老吉较同类企业具有较强竞争力.近年来，全球软饮料市场进展迅速，从软饮料的品种来看,碳酸饮料仍占主导地位,其次是果汁饮料和矿泉水，但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军.中国茶饮料市场自 1993 年起步，2001 年开始进入快速进展期..中国茶饮料消费市场几乎以每年 30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的 20％，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。到 2025 年，中国茶饮料产量已超过 700 万吨,茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料,其市场份额继续锐减,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。就传统文化而言,凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称.凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点。王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，有“预防上火”和“降火"的作用,这种实实在在的功效是其他饮料没有的核心技术，随着科技不断进步，王老吉品牌可以在保持自身核心技术的同时，完善市场的反馈机制,不断利用科技的优势来完善生产渠道,销售渠道，提高服务质量,加快配送速度,为王老吉凉茶提供了充分的技术支持,使凉茶生产有质量保证，可以充分满足消费者对追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养的需求。2。消费者：如今消费者对饮料要求的新特点:追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养。同时,茶饮料目前的消费者中以青年女性为主，另外女性多于男性选择茶饮料。由此对生产商也提出了更高的要求。王老吉在此方面工作完善。在消费者中树立了良好的形象。这无疑提高了王老吉的品牌价值和竞争力。我国茶饮料产品同质性大，真正创新的少。这与未与消费者建立密切联系有关,产品无法获得有效的市场定位， 满足顾客需求。只有与顾...
