[摘要] 中层经理是企业发展不可或缺的重要支柱
本文归纳了他们的特点，提出了中层经理的五项需求，并制定相应的激励策略以促进其不断提高绩效水平
[关键词] 中层经理 需求特点 激励策略 中层经理在企业中是不可或缺的中坚力量
他们要执行高层决策，组织资源完成任务，并将下情上达，是高层与基层沟通的桥梁
可以说，中层经理的绩效水平影响着企业的未来
那么如何对这一群体实行有效的激励呢
一、中层经理的概念和特点 中层经理指处在生产、研发、营销、财务等部门的管理人员
和高层领导与基层员工相比，他们具备几个“中”的特点
第一，管理层次上的“中”
中层经理在管理层级上处于中位
对高层他们是下属，负责上情下达，表现服从执行的一面
对基层他们是领导，要挑起部门大梁，表现全权负责的一面，如此鲜明的角色转换难免使中层受到“夹板气”
第二，工作态度上的“中”
中层经理大多觉得自己受雇于人，什么战略目标竞争格局统统与其无关，因此态度不够主动，说到底是没有把企业看成自己的
第三，人际关系上的“中”
在与各层级的相处中，中层经理不得不保持中立
近高层，一来落个溜须拍马的臭名，二来“伴君如伴虎”；近基层，和下属打成一片，乍看很好，但领导没有威严又怎能顺利推行工作
和同级更难亲近，大家都明白“只有大量的消灭敌人，才能有效的保存自己”
这样看来，中层经理担心着老板的脸色、同级的竞争、员工的向背，又如何将全部精力投入工作呢
二、中层经理的需求特点 中国有古语“人生而有欲”
西方有马斯洛需求层次理论
他们所表达的是一个道理，即人生在世，谁都有点“盼头”，有点追求
那么中层经理盼什么呢
一盼收入增加
中国人力资源网的调查数据显示，近九成的经理不满意目前的薪资
95%的人认为薪酬结构不合理，平均主义严重；25%的人认为与高层差距悬殊，增长缓慢；第三个原因是大多数企业根本没有关注过中层经理的薪酬和激励
