[摘要] 本文对化妆品行业近年来出现的渠道下沉现象进行了初步探讨，分析了其可能存在的一些风险，并提出了一些相应的建议
[关键词] 渠道下沉 风险 建议 一、化妆品行业渠道发展现状 中国化妆品行业在近几年获得了快速的发展，我国化妆品市场销售额平均以每年 23
8%的速度增长，最高年份达 41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度
据 2004 年官方统计，中国市场美容化妆品全年的总销售额为 420 亿元人民币，市场销售额居亚洲第二位，世界第八位
预计到 2010年，化妆品市场的年销售额可达 800 亿元，年递增 13%左右
在当前的化妆品市场，各种品牌错综复杂，所走的营销渠道也各不相同，大致分为两类，一类是以各种外资品牌为主的知名品牌，这类品牌大多是东家实力雄厚，历史较为长久，以一线市场的百货商场专柜为主要渠道
另一类就是产品知名度不是很高，靠较为优惠的条件，利用各种促销手段，占领二、三线城市的零售终端
近年来国外知名大品牌纷纷采取渠道下沉战略向二、三线市场渗透
资生堂 2004 年开始将在日本实行的“合作店”形式引入中国
通过与私人化妆品专卖店合作开设专柜，迅速向二、三线市场渗透
在一年多的时间里，资生堂在全国以 10 万元左右的进货加盟条件铺设了 1000 余家专卖店网点，到 2008年，这个数字预计可以达到 5000 家
欧莱雅近年来也开始实施渠道下沉战略
2004 年初，欧莱雅一举将国内二三线市场的两大知名品牌“小护士”、“羽西”收入囊中，同时收获的还有两大品牌拥有的数量十分惊人的二三线市场终端网络
二、化妆品行业渠道下沉成因分析 首先，中国经济近十年来的快速发展，使二三线城市消费者对高中档化妆品的需求日益迫切，再加上庞大的人口基数，为二三线市场积累了巨大的购买力
其次，随着市场竞争日趋激烈，在一线市场增长放缓的情况下，二三线市场就成为新的增长机会
