第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共20页4代理商运作手册我们投入是不仅是热情更是资本、理念、管理与策略的有机整合第2页共20页第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页目录引言..............................................................................................................................................3手册简介..................................................................................................................................5市场篇........................................................................................................................................6第一部分、市场的分析及定位..............................................................................6一、当地市场分析.......................................................................7二、市场定位................................................................................................................7业务篇........................................................................................................................................8第一部分、业务开展前的准备............................................................................8一、硬件设施...................................................................................................8二、区域环境及周边特征..........................................................................8三、周边客户结构.........................................................................................9四、组建业务团队.........................................................................................9五、激励、考核、培训.............................................................................11六、《区域市场开发方案》...................................................................11第二部分、业务实施..................................................................................................12一、发现客户.................................................................................................12二、我们的价值............................................................................................12三、促销...........................................................................................................13第3页共20页第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共20页四、后期客户跟踪.......................................................................................14五、老客户续费工作..................................................................................14六、分站管理与更新..................................................................................14七、与总部之间的沟通.............................................................................15第三部分、效果评估..................................................................................................15第四部分、收益分析...............................................................................................16结束语......................................................................................................................................17附件一：《财务预算表》......................................................................................17附件二：《客户结构调查表》...........
