王女士所在的 IT 公司在业内不算知名，但依旧可以吸引很多符合公司发展战略的人才加盟，在这些人才中，有来自世界 500 强外资企业，也有来自同样规 模的中型企业，甚至有小型公司创业经验的人也乐于加入这个公司，究其原因，王女士认为：“相应的人会有相应的吸引点，这对每家公司而言都是一样，关键在于 如何抓住关键点说服人选，让他们认同甚至乐于接受我们公司。”作为一个招聘官而言，首先要对本公司的优劣势有清晰的认识，王女士在此公司至今任职三年，每年这个时候都会将公司情况及业内情况进行较详细分析和整理并结合今年的业务目标和人才发展目标，制定出相应的人才招聘计划。今年也不例外。公司优势：老板背景、公司文化、一定的竞争优势资源、去年小规模融资、不错的晋升空间公司劣势：产品过于单一、薪酬在业内不具备较强的竞争力、知名度不高、相对于竞争对手而言发展较缓今年计划：正在开拓乙产品市场，力争在今年内获得较高市场份额急需职位：新产品市场销售总监王女士认为此职位招聘难度在于：1、薪水，公司薪酬结构在市场上的竞争力不够2、风险：新产品开拓，成功和失败几率共存，而且要以弱胜强，抢占新市场份额，风险较大鉴于老板倾向的那些目标公司(业内前十)而言，也只可能有以下三种人会考虑此职位：1、自我挑战欲望很强的人，以成就导向为目标，并且在现有平台发展受局限2、虽没有全面的高层营销管理经验，但在知名公司有区域全面营销管理经验，且从事新产品市场营销工作，并取得很好业绩，渴望能有全盘操控经验者3、有创业冲动，正处于积累应用阶段的知名公司高层营销管理者，具备足够的理论及实战经验基于以上分析，王女士进入招聘操作阶段，由于是高端职位，故其将此职位委托给合作猎头帮忙搜寻，希望猎头能在短期内从她给出的目标公司内找到并推荐人选给她。一周后，王女士拿到三名人选推荐报告，并对其中的 A 和 C 很感兴趣，希望约见。二人的背景为：A、男性，33 岁，10 年此行业销售经验，7 年销售管理经验，3 年知名公司全国销售管理经验，并在近两年一直从事乙产品销售管理工作，具有新产品从零开始的销售管理经验，现在乙产品市场占有率近 25%B、女性，34 岁，超过 10 年此行业销售经验，8 年销售管理经验，目前在行业内排名第一的知名公司任职华北区销售总监，业绩公司第一，同样具有新产品销售市场从无到有建立过程，目前新产品市场占有率近 35%，华北区市场占有率近 45%在对二人的面谈过...
