药品营销与管理论文关键词：疾病症状 药品类型 销售业绩一．实践目的1、 实习单位发展情况 实习单位：盖福祥大药房。盖福祥大药房是亳州市最大的连锁经营药店，药品品种齐全，经营销售良好，管理科学合理，在亳州又很大的影响力。药店情况：该药店现有店长一名，驻店药师一名，营业员两名。 店长的工作职责是：负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品计划的核实与传递，以及单据、日报表的保管。驻店药师的工作职责：对门店商品到货质量验收和对所有商品质量负责。对门店顾客用药、荐药咨询负责，指导顾客合理用药，保证安全有效服用药品。 2、实践目的及意义 实践目的：认识药品并掌握其销售方法。 实践意义：本人在 2008—2010 年参加执业药师资格考试，通过实践能够将理论和实践相结合，对药品的分类、药店的经营管理、执业药师的工作职责等等有更深的了解。为亳州中药学校的教育教学工作更好的服务。二、实践内容 1、 认识柜架上的药物品种 大致有 Rx（非处方药）、OTC（处方药）、保健品、特殊管理药品。常被购买的药品如感冒药、消炎药、胃药等放在方便拿取显眼的位置标明价码，熟悉管理区域内商品摆放及分区分类。 2、掌握常见疾病症状及对症下药。如感冒、胃病、鼻病等。 一、 感冒 a、流行性感冒 b、普通感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感 c、常用感冒药的价格 感康片（10 元／盒）、白加黑片（9.5 元／盒）、感冒通片（1.5 元／盒）、维 C 银翘片（3.5 元／盒）、速效伤风胶囊（4.00 元／盒）、板蓝根冲剂（7.50 元／袋）、日夜百服咛（12.80 元／盒）和泰诺（10.5 元／盒）。 3、了解盖福祥大药店的经营管理状况二、 胃病 胃病分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、寒邪客胃型、肝气犯胃型、肝胃郁热型、瘀血停滞型。药品有斯达舒、吗丁啉、丽珠得乐、三九胃泰、健胃消食片、温胃舒、三精胃必治等等。 三、五官科 常见的眼病有红眼、角膜炎、沙眼、近视、中耳炎、鼻炎、咽炎 常用的药物有杞菊地黄丸、珍珠明目滴眼液、氯；霉素眼膏、利福平、明目上清片、明目地黄丸等三、实践结果 认识了药店里面的大部分药品，了解药品的基本性能，熟悉了药店的经营和管理程序，收获颇丰。 四、实践总结 《中华人民共各国药品管理法》第八十条规定：销售药品要严格遵守有关法律、法规和制度，正确介绍药品的性能、用途、禁...
