药品营销与管理论文关键词：疾病症状 药品类型 销售业绩一．实践目的1、 实习单位发展情况 实习单位：盖福祥大药房
盖福祥大药房是亳州市最大的连锁经营药店，药品品种齐全，经营销售良好，管理科学合理，在亳州又很大的影响力
药店情况：该药店现有店长一名，驻店药师一名，营业员两名
店长的工作职责是：负责贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷
保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责
负责门店商品计划的核实与传递，以及单据、日报表的保管
驻店药师的工作职责：对门店商品到货质量验收和对所有商品质量负责
对门店顾客用药、荐药咨询负责，指导顾客合理用药，保证安全有效服用药品
2、实践目的及意义 实践目的：认识药品并掌握其销售方法
实践意义：本人在 2008—2010 年参加执业药师资格考试，通过实践能够将理论和实践相结合，对药品的分类、药店的经营管理、执业药师的工作职责等等有更深的了解
为亳州中药学校的教育教学工作更好的服务
二、实践内容 1、 认识柜架上的药物品种 大致有 Rx（非处方药）、OTC（处方药）、保健品、特殊管理药品
常被购买的药品如感冒药、消炎药、胃药等放在方便拿取显眼的位置标明价码，熟悉管理区域内商品摆放及分区分类
2、掌握常见疾病症状及对症下药
如感冒、胃病、鼻病等
一、 感冒 a、流行性感冒 b、普通感冒分为风寒型、风热型、暑湿型、气虚感冒型及表里双感 c、常用感冒药的价格 感康片（10 元／盒）、白加黑片（9
5 元／盒）、感冒通片（1
5 元／盒）、维 C 银翘片（3
5 元／盒）、速效伤风胶囊（4
00 元／盒）、板蓝根冲剂（7
50 元／袋）、日夜百服咛（12
80 元／盒）和泰诺（10
5 元／盒）
3、了解盖福祥大药店的经营管理状况二、 胃病 胃病分为饮食停滞型、胃阴亏虚型、脾胃虚寒型、寒邪客胃型、肝气犯胃型、肝胃郁热型、瘀血停滞型
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