“后来者的困惑----TEC 公司进入中国市场”策划方案目录第一部分 执行总结………………………………………………………………２第二部分 营销机会分析…………………………………………………………3管理营销信息与衡量市场需求…………………………………………………3营销环境分析……………………………………………………………………3消费者购买行为分析……………………………………………………………3行业与竞争者分析………………………………………………………………4SWOT 分析………………………………………………………………………4第三部分 开发营销战略…………………………………………………………5 细分市场及目标市场选择………………………………………………………5 自身定位…………………………………………………………………………5 开发新产品………………………………………………………………………6 设计和管理全球营销战略………………………………………………………6 风险及其对策……………………………………………………………………6第四部分 营销方案………………………………………………………………8 产品策略…………………………………………………………………………8 定价策略…………………………………………………………………………8 销售渠道…………………………………………………………………………8 销售促进以及公共关系…………………………………………………………9第五部分 管理营销………………………………………………………………9 公司主要部门设置与全员营销…………………………………………………10 销售队伍的设计与管理…………………………………………………………10 营销监控…………………………………………………………………………12 第一部分 执行总结90 年代以来，全球光纤光缆市场持续稳定增长，需求旺盛。而与此形成鲜明对比的是 ，欧洲的光缆市场却停止了增长。而在今后的五年内,全球光缆的需求格局将发生巨大变化。原先的光缆需求大户北美地区的“胃口”将日趋变小，由原先到 40％的市场份额降到不足30％。而亚太地区的需求却增长迅速，其份额将升占到全球的一半，一举成为全球最大的光纤光缆市场。在亚太各国中，中国将是亚太市场中最主要的光缆需求国之一。据调查,2000 年中国光纤用量为 800 万纤公里，光缆用量为 20 万皮长...
