二手房销售人员培训资料二手房语术一．你们公司怎么样
1、不去诋毁别的公司
2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性
专业性强，我们有法律专员负责为双方拟 定交易合同
我们的企业理念：安全、迅速、合理
收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价
3、介绍一下经纪人自己的优势
4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望
【二】我愿意自己卖，方便又节省钱●自售的缺点：1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低
2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断
3、花太多时间在售屋上，会影响其他事
4、无法主动与买方洽谈
5、广告费负担重
6、销售管道与销售手段太少
7、无法过滤客户，生活受打扰
8、女房东带看存在危险
9、比较不会推销，介绍产品
10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业
11、买方防范心理较重，不利成交●综合话术：签订一般委托，您同时还可以选择到其他公司委托
对您的交易没有任何限制， 在委托期间内您也可以随时行使您的委托撤消权利，只需要您给我们一个电话就可以
所以您看，根本就不存在什么所谓的套
【四】当房东询问房价时如何回应
1、你认为可以卖多少
2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说
3、我必须先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况
4、房价的决定权在房东
5、此类房子开价应该是在 xxx 到 yyy 上下比较合适
6、但不敢保证 xxx 万一定卖得掉或一定卖不掉
7、、我们做服务业的就是客户想卖多少，我们尽量帮他卖到多少
8、你问我就对了，以我三年的专业经验来看，我个人以为此类房产每平方 8200左右比 较符合市场
（如果房东报价 8500）9、我希望是在 xxxx 到 yyyy 价位帮你卖掉最好，但是有时买卖讲缘分，更要根据市场和买方来定
