中国当前日化类产品的销售终端主要有以下几种，商超、专卖店、便利店、传统零售网点、美容院等，在这些销售终端中，商超由于其多品类经营，满足了消费者日益增加的一站式购物需求，成为众多企业市场开发过程中不开缺少的渠道。而作为二三线品牌，其所拥有的资源又相对有限，如何有效的运做商超，在竞争激烈的市场中能够脱颖而出。一、进入商超前对自己的产品进行评估 商超虽然是很诱人的销售终端，但并不是对每一个企业都适用的，如果你的产品不能适应商超的销售或者你对商超的运营不熟悉，在运作的过程中就会事倍功半，甚至你的销售利润连费用都不够。那么二三线企业该如何进入商超，并进行有效的运作呢？我们首先要明白自己的产品能否为商超带去利益，同时也要清楚自己的产品进入商超的目的是什么。如果这两个问题能够解决，其进入商超就有较高的双赢基础。如果仅仅能满足商超的需求，而自己的需求不能满足，就没有必要进入。因此，进入商超前，要对自己的产品进行评估，可以通过以下几个方面的内容进行：评估内容产品概念及包装形式价格体系市场支持盈利能力各利益方企业竞品商超的需要企业竞品商超的需要企业竞品商超的需要企业竞品商超的需要基本情况 结果对比 评估的过程就是寻找企业自身的优劣势及寻找和商超的利益共同点，当找到利益共同点后，如果企业能通过自身的资源满足双方的需求，接下来就要考虑如何进入商超了。 二、如何获得商超的认可当商超的需求和自身的资源能够相匹配的时候，一般情况下，很多厂家采取的方法就是通过业务人员与商超的采购进行谈判。但由于自身的品牌影响力有限二三线品牌在进入商超的时候大部分都处于弱势地位，如何去改变在进场谈判的时候的弱势地位呢？知己知彼是战争中胜利的基础，在营销的过程中也是如此，要想在和商超的谈判中扭转对自己的不利局势，至少要做到以下几点：1、对商超所销售的同类产品及盈利能力进行研究大部分厂家在进入前是不能够接触到这些信息的，但厂家销售人员是可以通过第三方信息和现场观察进行分析研究的，比如在进入目标商超前对商超的日化布局，导购情况，消费者购买习惯等因素进行分析，进而测算重商超的盈利能力。2、要学会替商超算账当通过现场观察了解到当前日化的布局，同时进行销售预估后，就可以对自己的产品与已经进场的产品进行对比，通过销售量和销售额的测算，进一步说明自己的产品的优势。最重要的是要告诉商超你的产品能够为他们带去的销售量及利润。3、要带着...
